職位描述
KA大客戶區(qū)域銷售面銷/陌拜通用設(shè)備制造儀器儀表制造工業(yè)自動(dòng)化
崗位職責(zé)：
1、銷售拓展及管理：主動(dòng)挖掘潛在客戶，通過拜訪、展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)等渠道建立新客戶資源池；
2、收集并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息及客戶需求，制定針對(duì)性開發(fā)策略；準(zhǔn)備投標(biāo)所需相關(guān)資料，并組織技術(shù)標(biāo)及商務(wù)標(biāo)最終定稿審核；
3、負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及回款跟蹤，確保項(xiàng)目閉環(huán) ；
4、負(fù)責(zé)展會(huì)報(bào)名及展會(huì)現(xiàn)場布置并參展。
5、客戶關(guān)系維護(hù)：了解客戶各方面信息，建立客戶檔案，做好客戶滿意度調(diào)查工作；對(duì)客戶長期跟進(jìn)，維護(hù)與客戶良好的關(guān)系。
2、收集并分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息及客戶需求，制定針對(duì)性開發(fā)策略；準(zhǔn)備投標(biāo)所需相關(guān)資料，并組織技術(shù)標(biāo)及商務(wù)標(biāo)最終定稿審核；
3、負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)談判、合同簽訂及回款跟蹤，確保項(xiàng)目閉環(huán) ；
4、負(fù)責(zé)展會(huì)報(bào)名及展會(huì)現(xiàn)場布置并參展。
5、客戶關(guān)系維護(hù)：了解客戶各方面信息，建立客戶檔案，做好客戶滿意度調(diào)查工作；對(duì)客戶長期跟進(jìn)，維護(hù)與客戶良好的關(guān)系。
任職資格
1、3年以上工程項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)（工業(yè)設(shè)備、機(jī)械、自動(dòng)化行業(yè)優(yōu)先）；
2、擅長從0到1開發(fā)客戶，有獨(dú)立完成簽約的成功案例；
3、具備市場信息敏感度，能快速提煉客戶痛點(diǎn)并推動(dòng)技術(shù)協(xié)同；
4、適應(yīng)高頻出差（客戶以工廠、企業(yè)為主）；
2、擅長從0到1開發(fā)客戶，有獨(dú)立完成簽約的成功案例；
3、具備市場信息敏感度，能快速提煉客戶痛點(diǎn)并推動(dòng)技術(shù)協(xié)同；
4、適應(yīng)高頻出差（客戶以工廠、企業(yè)為主）；
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工作地點(diǎn)
遵義習(xí)水縣貴州奮進(jìn)智能機(jī)器有限公司
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職位發(fā)布者
周女士/招聘
三日內(nèi)活躍立即溝通
武漢奮進(jìn)智能機(jī)器有限公司武漢奮進(jìn)智能機(jī)器有限公司位于武漢·中國光谷，是一家集工業(yè)機(jī)器人和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品制造及銷售服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，是湖北省機(jī)器人產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟的理事長單位和華為公司在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的重要合作伙伴。公司產(chǎn)品包括各類型通用機(jī)器人、“云機(jī)器人”、“工匠機(jī)器人”以及網(wǎng)絡(luò)傳感器等，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于白酒釀造、汽車零部件、鑄造和智慧城市等行業(yè)和領(lǐng)域，是勁牌、茅臺(tái)、洋河、汾酒、古井貢、口子窖、老村長、十里香、老明光、黃鶴樓、景芝、東風(fēng)汽車、長春一汽，華為、海爾等公司的優(yōu)秀合作伙伴。公司現(xiàn)有員工300余人，研發(fā)人員70余人，已經(jīng)建立了以無線測控技術(shù)、工業(yè)機(jī)器人技術(shù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為主線的智能制造研發(fā)體系，在機(jī)器人控制系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)算法、精密減速機(jī)、無線傳感器以及云計(jì)算等方面擁有多項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，截至目前已獲專利百余項(xiàng)，軟件著作權(quán)12項(xiàng)?，F(xiàn)已通過了ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系和ISO45001職業(yè)健康安全管理體系等認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化管理目標(biāo)。2014年公司在機(jī)器人領(lǐng)域首次建立了“云機(jī)器人（Cloud Robots）”模型，推行機(jī)器人互聯(lián)網(wǎng)化；2015年，在業(yè)內(nèi)首次提出了“工匠機(jī)器人（Artisan Robots）”概念，于同年在白酒釀造領(lǐng)域研發(fā)出第一臺(tái)工匠機(jī)器人產(chǎn)品——上甑機(jī)器人，并順利通過了國家機(jī)器人產(chǎn)品CR認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)了定制化機(jī)器人在傳統(tǒng)工藝技術(shù)智能化改造領(lǐng)域的應(yīng)用，開創(chuàng)了白酒智慧釀造新紀(jì)元。公司當(dāng)前的戰(zhàn)略目標(biāo)是專注于提供白酒智慧釀造整體解決方案，致力于成為白酒行業(yè)先進(jìn)制造技術(shù)的引領(lǐng)者和領(lǐng)導(dǎo)者。截止2020年1月，公司上甑機(jī)器人已經(jīng)在勁牌、茅臺(tái)、洋河、汾酒、古井貢、口子窖、老村長、十里香、老明光、黃鶴樓、十里香、景芝等20余家知名酒企上線應(yīng)用，產(chǎn)品遍及全國各地，市場占有率超過85%，成為了名副其實(shí)的行業(yè)定制化機(jī)器人第一品牌。
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