職位描述
企業(yè)客戶面銷/陌拜區(qū)域銷售
崗位職責(zé):
1制定個(gè)人銷售規(guī)劃與目標(biāo)。參與團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)規(guī)劃與計(jì)劃分解；制定個(gè)人銷售計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)。
2建立客戶聯(lián)系，維護(hù)客情關(guān)系。建立客戶基本聯(lián)絡(luò)點(diǎn)（聯(lián)系人、聯(lián)系方式等）；了解客戶組織架構(gòu)與采購(gòu)計(jì)劃；發(fā)展內(nèi)線客戶。
3研究客戶需求，挖掘銷售機(jī)會(huì)。了解客戶需求，參與客戶需求方案制定；了解客戶項(xiàng)目采購(gòu)預(yù)算和客戶采購(gòu)期望值；了解客戶采購(gòu)時(shí)間和項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)展時(shí)間；了解客戶項(xiàng)目采購(gòu)決策程序。
4制定銷售方案，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴信息并制定對(duì)策；協(xié)調(diào)公司資源為客戶提供解決方案并報(bào)價(jià)；按照公司要求與客戶簽訂合約；協(xié)調(diào)公司資源組織項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收與回款。
5提交銷售信息，反饋銷售進(jìn)展。定期提交日常客戶檔案；定期提供銷售機(jī)會(huì)報(bào)表；制定并提交日常工作計(jì)劃；及時(shí)向上級(jí)反饋銷售進(jìn)展。
任職要求:
1學(xué)歷要求：大專及以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先
2政治面貌：
3年齡要求：
4工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
5專業(yè)及相關(guān)知識(shí)：具備一定的銷售技巧與工作能力；具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)與談判能力；熟練掌握MS辦公軟件操作；具有較好的服務(wù)意識(shí)與抗壓能力
6工作環(huán)境：辦公室和現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境
工作地點(diǎn)
嵐山區(qū)日照盈德氣體有限公司
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日照鴻蒙工業(yè)科技有限公司
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職位發(fā)布者
張銘朗/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
盈德氣體(上海)有限公司盈德氣體成立于 2001年 10月，是一家致力于工業(yè)發(fā)展的大型專業(yè)氣體公司，總部坐落于中國(guó)上海浦東自貿(mào)區(qū)，在香港與杭州分別設(shè)立了投資總部和盈德工程，擁有 3,500多名員工，并已在海內(nèi)外建成近 170處生產(chǎn)設(shè)施。盈德氣體作為領(lǐng)先的獨(dú)立工業(yè)氣體生產(chǎn)商，將持續(xù)推進(jìn)全球化進(jìn)程。海外品牌 NovaAir已在東南亞等國(guó)家成功運(yùn)行多套空分裝置。盈德氣體專注于現(xiàn)場(chǎng)供氣、大宗液體、寶速德?、包裝氣、稀特氣、盈德工程（空分設(shè)備設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造）等業(yè)務(wù)，以現(xiàn)場(chǎng)管道供氣、液體儲(chǔ)罐、瓶裝氣等方式，為合作伙伴供應(yīng)氧、氮、氬等高品質(zhì)工業(yè)氣體產(chǎn)品及創(chuàng)新氣體解決方案，助力冶金、化工、電子、半導(dǎo)體、光伏、食品、醫(yī)療健康、新材料、能源、環(huán)保等行業(yè)發(fā)展，在諸多與國(guó)民經(jīng)濟(jì)緊密相連的領(lǐng)域中持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，致力于“以創(chuàng)新和可持續(xù)的氣體解決方案賦能社會(huì)”。
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