崗位職責(zé):
1制定個(gè)人銷售規(guī)劃與目標(biāo)。參與團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)規(guī)劃與計(jì)劃分解;制定個(gè)人銷售計(jì)劃,分解銷售目標(biāo)。
2建立客戶聯(lián)系,維護(hù)客情關(guān)系。建立客戶基本聯(lián)絡(luò)點(diǎn)(聯(lián)系人、聯(lián)系方式等);了解客戶組織架構(gòu)與采購(gòu)計(jì)劃;發(fā)展內(nèi)線客戶。
3研究客戶需求,挖掘銷售機(jī)會(huì)。了解客戶需求,參與客戶需求方案制定;了解客戶項(xiàng)目采購(gòu)預(yù)算和客戶采購(gòu)期望值;了解客戶采購(gòu)時(shí)間和項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)展時(shí)間;了解客戶項(xiàng)目采購(gòu)決策程序。
4制定銷售方案,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴信息并制定對(duì)策;協(xié)調(diào)公司資源為客戶提供解決方案并報(bào)價(jià);按照公司要求與客戶簽訂合約;協(xié)調(diào)公司資源組織項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收與回款。
5提交銷售信息,反饋銷售進(jìn)展。定期提交日常客戶檔案;定期提供銷售機(jī)會(huì)報(bào)表;制定并提交日常工作計(jì)劃;及時(shí)向上級(jí)反饋銷售進(jìn)展。
任職要求:
1學(xué)歷要求:大專及以上學(xué)歷,理工科專業(yè)優(yōu)先
2政治面貌:
3年齡要求:
4工作經(jīng)驗(yàn):2年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn),有工業(yè)品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
5專業(yè)及相關(guān)知識(shí):具備一定的銷售技巧與工作能力;具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)與談判能力;熟練掌握MS辦公軟件操作;具有較好的服務(wù)意識(shí)與抗壓能力
6工作環(huán)境:辦公室和現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境