崗位職責(zé):
1 制定個(gè)人銷售規(guī)劃與目標(biāo)。參與團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)規(guī)劃與計(jì)劃分解;制定個(gè)人銷售計(jì)劃,分解銷售目標(biāo)。 銷售目標(biāo)分解表
2 建立客戶聯(lián)系,維護(hù)客情關(guān)系。建立客戶基本聯(lián)絡(luò)點(diǎn)(聯(lián)系人、聯(lián)系方式等);
了解客戶組織架構(gòu)與采購(gòu)計(jì)劃; 行業(yè)客戶群的建立與維護(hù)
3 研究客戶需求,挖掘銷售機(jī)會(huì)。了解客戶需求,參與客戶需求方案制定;了解客戶項(xiàng)目采購(gòu)預(yù)算和客戶采購(gòu)期望值;了解客戶采購(gòu)時(shí)間和項(xiàng)目規(guī)劃進(jìn)展時(shí)間;了解客戶項(xiàng)目采購(gòu)決策程序。 公司供應(yīng)能力與客戶需求對(duì)照表
4 制定銷售方案,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴信息并制定對(duì)策;協(xié)調(diào)公司資源為客戶提供解決方案并報(bào)價(jià);按照公司要求與客戶簽訂合約;協(xié)調(diào)公司資源組織項(xiàng)目實(shí)施、驗(yàn)收與回款 達(dá)成考核期銷售業(yè)績(jī)
5 提交銷售信息,反饋銷售進(jìn)展。定期提交日常客戶檔案;定期提供銷售機(jī)會(huì)報(bào)表;制定并提交日常工作計(jì)劃;及時(shí)向上級(jí)反饋銷售進(jìn)展 銷售工作計(jì)劃、銷售進(jìn)展反饋表等
任職要求:
1 學(xué)歷要求 本科及以上學(xué)歷
2 政治面貌 無(wú)要求
3 年齡要求
4 工作經(jīng)驗(yàn) 10年以上半導(dǎo)體材料或設(shè)備銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn),有半導(dǎo)體芯片行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
5 專業(yè)及相關(guān)知識(shí) 1. 具備一定的銷售技巧與工作能力;
2. 具有較強(qiáng)的溝通表達(dá)與談判能力;
3. 熟練掌握MS辦公軟件操作;
4. 具有較好的服務(wù)意識(shí)與抗壓能力。
6 工作環(huán)境 辦公室和現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境 備注
7 其他要求