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更新于 12月31日

市場開發(fā)主管

8000-10000元
  • 貴陽烏當(dāng)區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

市場推廣市場營銷快速消費(fèi)品
崗位職責(zé):
1. 直營前置倉體系深耕與開發(fā)
負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)7個(gè)直營前置倉的配送業(yè)務(wù)開發(fā)。
領(lǐng)導(dǎo)并協(xié)同名業(yè)務(wù)員,對前置倉覆蓋區(qū)域的餐飲店、便利店等終端商戶進(jìn)行地毯式開發(fā)與維護(hù)。
核心考核:提升所負(fù)責(zé)區(qū)域的商戶新開數(shù)量與銷售回款額。
2. 分銷網(wǎng)絡(luò)拓展與管理
在直營前置倉覆蓋不到的區(qū)域,積極尋找并開發(fā)車銷商、二批商等分銷合作伙伴。
建立穩(wěn)定的分銷合作模式,激勵(lì)經(jīng)銷商從公司拿貨并進(jìn)行下沉市場的鋪貨銷售。
核心考核:月度新增有效經(jīng)銷商數(shù)量及由其產(chǎn)生的銷售額。
3. 特通渠道開發(fā)
獨(dú)立開拓酒店、學(xué)校、政府單位、企事業(yè)單位等特通渠道客戶。
針對特通客戶需求制定銷售方案,完成銷售目標(biāo),建立長期合作關(guān)系。
核心考核:特通渠道產(chǎn)生的直接銷售額。
任職要求:
學(xué)歷:大專及以上學(xué)歷。
經(jīng)驗(yàn):5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)市場開發(fā)或銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備成功的流通渠道(餐飲、便利店)開發(fā)案例者優(yōu)先。
行業(yè):熟悉瓶裝水、飲料等快消品的市場特性與渠道運(yùn)作模式。
能力與技能:
渠道開發(fā)能力: 精通從0到1的客戶開發(fā)流程,具備強(qiáng)大的市場陌拜和談判能力。
經(jīng)銷商管理能力: 擁有開發(fā)、管理和維護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn),能有效激發(fā)其銷售動(dòng)力。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作與領(lǐng)導(dǎo)力: 能夠有效指導(dǎo)和協(xié)同業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)開展工作,具備一定的團(tuán)隊(duì)影響力。
結(jié)果導(dǎo)向: 對銷售數(shù)據(jù)敏感,能承受壓力,并全力以赴完成既定業(yè)績指標(biāo)。
溝通表達(dá)能力: 善于與各類客戶及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效溝通。

工作地點(diǎn)

貴陽市-烏當(dāng)區(qū)-水田鎮(zhèn)三江村螃蟹甲

職位發(fā)布者

蔣女士/人力資源招聘專員

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公司Logo貴州飛龍雨實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司
公司簡介貴州飛龍雨實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司的企業(yè)使命:讓每個(gè)家庭都喝上健康水。1993年6月,飛龍雨在貴州頂效經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)成立,經(jīng)過多年的努力奮斗,現(xiàn)已發(fā)展為貴州省產(chǎn)銷量領(lǐng)先的桶裝水生產(chǎn)公司,擁有貴陽、畢節(jié)、興義、凱里4個(gè)桶裝水規(guī)?;a(chǎn)基地,銷售終端2500個(gè),產(chǎn)業(yè)鏈就業(yè)人員5000余人,年產(chǎn)銷量超1400多萬桶,為全省30多萬家庭提供桶裝水服務(wù)。飛龍雨除了擁有飛龍雨、山知水心、小飛龍等多種桶裝水類型,還涉足了瓶裝水、定制瓶水等多種水領(lǐng)域。作為“以客戶為中心”的服務(wù)型企業(yè),飛龍雨是行業(yè)內(nèi)唯一推行“限時(shí)必達(dá)、超時(shí)免單”的“金牌服務(wù)”的飲用水服務(wù)商。在春節(jié)疫情期間,飛龍雨響應(yīng)政府“抗疫情,保民生”號召,在做好健康防控同時(shí)堅(jiān)持為用戶和抗疫一線送水,安全零事故同時(shí)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷量逆勢上揚(yáng)。飛龍雨同時(shí)緊跟信息化發(fā)展步伐,公司自研的信息化管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對生產(chǎn)、物流、水站和客戶的數(shù)字化精準(zhǔn)管理和服務(wù)?!帮w龍雨送水到家”微信公眾平臺是西南地區(qū)最大線上訂水平臺,2019年微信用戶數(shù)突破43萬人,線上銷售遙遙領(lǐng)先。公司榮譽(yù)●參與起草了《貴州省飲用天然泉水地方標(biāo)準(zhǔn)》(DBS52/008)。通過IS090012008質(zhì)量管理體系認(rèn)證?!瘛帮w龍雨”連續(xù)四屆被評為“貴州省著名商標(biāo)”?!駷椤?016年貴陽夏季馬拉松”“2017年貴陽夏季馬拉松”提供唯一指定用水。●為“2017年貴州恒豐足球俱樂部”“2018年貴州恒豐足球俱樂部”“2019年貴州恒豐足球俱樂部”提供唯一指定用水。●2020年新冠疫情期間,公司納入貴州省全省性疫情防控重點(diǎn)保障企業(yè)名單。
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