一、 市場拓展與客戶開發(fā)
1.深度挖掘光伏電站、風電場、儲能電站、虛擬電廠等新能源項目的涉網建模試驗、并網檢測、技術復核等需求，制定區(qū)域或行業(yè)客戶開發(fā)計劃。?
2.主動拓展電力設計院、EPC總包單位、新能源投資企業(yè)、地方電網公司等核心客群，建立穩(wěn)定的客戶合作渠道，持續(xù)擴大客戶資源池。?
3.跟蹤新能源行業(yè)政策（如電網并網標準、建模驗證規(guī)范）與市場動態(tài)，識別潛在市場機會，推動新業(yè)務場景（如儲能涉網建模、源網荷儲一體化檢測）的市場滲透。
二、 客戶對接與項目跟進
1.負責客戶需求的初步溝通與梳理，協同公司技術團隊為客戶提供涉網建模方案、檢測項目報價、技術服務流程等一體化解決方案。?
2.全程跟進項目招投標、合同談判與簽訂流程，確保合同條款符合公司利益與客戶需求，推動項目順利落地。?
3.建立客戶項目臺賬，跟蹤檢測服務進度（如建模試驗、報告出具、并網驗收），及時協調解決客戶在服務過程中的疑問與問題，保障客戶體驗。
三、 客戶關系維護與增值服務
1.維護核心客戶的長期合作關系，定期進行客戶回訪，了解客戶后續(xù)項目規(guī)劃與檢測需求，推動二次合作與業(yè)務轉介紹。?
2.為客戶提供新能源涉網政策解讀、建模技術咨詢、并網流程指導等增值服務，提升公司在客戶心中的專業(yè)形象與品牌粘性。?
3.收集客戶對公司檢測服務的反饋意見，及時同步至技術、質控等部門，推動服務流程與檢測質量的優(yōu)化升級。
四、 業(yè)績達成與銷售管理
1.承接公司下達的銷售業(yè)績指標（如銷售額、新客戶數量、市場占有率），制定個人年度、季度、月度銷售計劃，并確保目標達成。?
2.負責銷售合同的回款跟蹤，制定回款計劃，協調解決回款過程中的異常問題，保障公司資金回籠效率。?
3.按公司要求完成銷售數據統計、客戶檔案更新、銷售周報/月報/季報的提交，確保銷售工作的規(guī)范化與可追溯性。
五、 跨部門協同與資源整合

1. 與公司技術部、檢測實驗室、質控部緊密協同，傳遞客戶精準需求，協助技術團隊進行方案定制、現場檢測協調等工作，保障服務質量。
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2. 配合市場部開展行業(yè)展會、技術研討會、產品推介會等市場活動，提升公司在新能源涉網檢測領域的品牌知名度。
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3. 整合行業(yè)資源（如電力行業(yè)協會、第三方咨詢機構），參與行業(yè)交流活動，為公司業(yè)務拓展提供資源支持。

六、 行業(yè)認知與能力提升

1. 持續(xù)學習新能源涉網建模技術、并網檢測標準、電網調度規(guī)則等專業(yè)知識，提升自身對產品與行業(yè)的認知水平，增強與客戶的專業(yè)溝通能力。
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2. 關注競爭對手的業(yè)務動態(tài)、服務價格與核心優(yōu)勢，制定差異化的銷售策略，提升公司市場競爭力。
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3. 完成上級交辦的其他與銷售業(yè)務相關的工作任務。
職責素養(yǎng):
1、喜歡銷售，對電氣、電力行業(yè)感興趣（公司主要是第三方檢測機構，主要客戶群體國企）
2、敢于跟客戶溝通，性格開朗、自信、大方，充滿熱情
3、有強烈的賺錢欲望，對自己有明確的職業(yè)發(fā)展要求
4、較好的團隊配合精神、目標意識，守紀律、服從管理
5、年齡25周歲以上，生活穩(wěn)定，可以接受長期出差，專業(yè)與工作經驗不限
6、可接受高頻短期出差，主要區(qū)域西北五省，新疆，山西，湖北?？山邮芨哳l應酬。