崗位職責(zé)：
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理：負(fù)責(zé)面向文旅景區(qū)、主題樂(lè)園、文博館、商業(yè)綜合體等B端客戶的開(kāi)發(fā)工作，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，完成公司產(chǎn)品銷售目標(biāo)。
營(yíng)銷策略與執(zhí)行：深入理解客戶在飛行影院、特種設(shè)備、沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目等方面的需求，制定并執(zhí)行個(gè)性化的營(yíng)銷方案。通過(guò)專業(yè)拜訪、方案講解與技術(shù)交流，推動(dòng)項(xiàng)目落地。
客戶畫(huà)像與數(shù)據(jù)分析：擅長(zhǎng)利用多種渠道進(jìn)行市場(chǎng)洞察與客戶畫(huà)像分析，系統(tǒng)性地收集、篩選目標(biāo)客戶信息，并建立動(dòng)態(tài)客戶檔案。
銷售策略支持：協(xié)助上級(jí)制定區(qū)域銷售策略、年度銷售計(jì)劃，并將目標(biāo)合理分解為可執(zhí)行的行動(dòng)方案。
全流程合同管理：獨(dú)立負(fù)責(zé)從商務(wù)談判、合同簽訂到執(zhí)行跟蹤的全流程，確保項(xiàng)目順利交付與回款。
CRM與銷售分析：熟練運(yùn)用CRM系統(tǒng)進(jìn)行銷售過(guò)程管理，定期分析銷售數(shù)據(jù)，為市場(chǎng)決策和業(yè)績(jī)提升提供有效依據(jù)。
任職要求：
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：必須具備2年以上機(jī)械設(shè)備、大型裝備或復(fù)雜系統(tǒng)解決方案的B端銷售經(jīng)驗(yàn)。擁有文旅文娛、主題樂(lè)園、科技館、飛行影院/特種設(shè)備等相關(guān)行業(yè)成功銷售案例者優(yōu)先。
銷售能力：具備優(yōu)秀的大客戶攻堅(jiān)和項(xiàng)目運(yùn)作能力，能夠獨(dú)立完成從線索到回款的復(fù)雜銷售周期。有團(tuán)隊(duì)協(xié)作銷售或模塊化銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
行業(yè)認(rèn)知：熟悉學(xué)校培訓(xùn)、商業(yè)廣場(chǎng)、文旅創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)及文博館等領(lǐng)域的項(xiàng)目運(yùn)作模式、決策流程與客戶特點(diǎn)。
專業(yè)素養(yǎng)：接受過(guò)系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷、大客戶銷售技能或商務(wù)談判培訓(xùn)，具備出色的商務(wù)呈現(xiàn)與方案策劃能力。
綜合素質(zhì)：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)開(kāi)拓能力與判斷力強(qiáng)，能承受一定工作壓力，以結(jié)果為導(dǎo)向，有強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成欲。
性格與溝通：性格開(kāi)朗，邏輯清晰，具備出色的跨部門溝通與客戶高層對(duì)話能力。能適應(yīng)在上海、廣州、南通等多地開(kāi)展工作及差旅。