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一、職位概述：作為國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理，您將全面負(fù)責(zé)公司弱電集成產(chǎn)品與解決方案在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展與業(yè)績(jī)達(dá)成。您需要領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓新客戶(hù)、維護(hù)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，并深度參與從商機(jī)挖掘到合同交付的全流程，是推動(dòng)公司品牌影響力和市場(chǎng)份額提升的關(guān)鍵核心力量。
二、崗位職責(zé)
1．市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：負(fù)責(zé)系統(tǒng)性開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、上門(mén)拜訪、電話(huà)溝通及合作伙伴推薦等多種渠道，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，并建立完整的客戶(hù)信息檔案，持續(xù)擴(kuò)充銷(xiāo)售機(jī)會(huì)庫(kù)。
2．銷(xiāo)售全流程管理：主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判、技術(shù)方案交流及合同簽訂，精準(zhǔn)理解并響應(yīng)客戶(hù)需求。全程跟進(jìn)項(xiàng)目執(zhí)行，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保產(chǎn)品交付、安裝調(diào)試及回款工作順利完成，對(duì)項(xiàng)目利潤(rùn)和客戶(hù)滿(mǎn)意度負(fù)責(zé)。
3．客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：定期回訪重點(diǎn)客戶(hù)，維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，深度挖掘潛在需求。及時(shí)收集并反饋客戶(hù)意見(jiàn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)及產(chǎn)品改進(jìn)建議，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。
4．團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與日常管理，制定并分解團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過(guò)程，通過(guò)有效的激勵(lì)與考核機(jī)制提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力，確保完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
5．市場(chǎng)策略與數(shù)據(jù)分析：參與制定區(qū)域銷(xiāo)售策略與行動(dòng)計(jì)劃，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告及銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)表，為公司的產(chǎn)品定位和市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
三、任職資格要求
1．經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷：具備三年以上弱電集成、智能建筑、安防監(jiān)控、系統(tǒng)集成或相關(guān)To B領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有成功操作大型項(xiàng)目案例者優(yōu)先。學(xué)歷要求大專(zhuān)或本科及以上，電氣工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景更佳。
2．專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能：熟悉弱電行業(yè)（如綜合布線(xiàn)、安防監(jiān)控、樓宇自控等）主流產(chǎn)品和解決方案，了解招投標(biāo)流程和商務(wù)談判技巧。
3．持有一級(jí)建造師或二級(jí)建造師（機(jī)電工程方向）及相關(guān)安全生產(chǎn)考核合格證書(shū)（B證）者將獲得優(yōu)先考慮。
4．核心能力：具備出色的商務(wù)溝通能力、談判技巧和客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建能力。擁有較強(qiáng)的項(xiàng)目運(yùn)作能力和團(tuán)隊(duì)管理能力，能承受工作壓力，適應(yīng)全國(guó)范圍內(nèi)的定期出差。
5．職業(yè)素養(yǎng)：結(jié)果導(dǎo)向，具備高度的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，思維敏捷，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速適應(yīng)市場(chǎng)變化。