崗位職責(zé)：
1. 方案設(shè)計(jì)與商務(wù)適配
①溝通挖掘客戶智慧校園場(chǎng)景的需求，設(shè)計(jì)針對(duì)性的解決方案；
②撰寫/優(yōu)化解決方案、技術(shù)文檔，兼顧客戶需求與公司優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)商務(wù)合作推進(jìn)。
2. 報(bào)價(jià)方案與商務(wù)協(xié)同
①據(jù)項(xiàng)目需求進(jìn)行硬件和軟件的成本核算，制定兼具競(jìng)爭(zhēng)力與合理性的報(bào)價(jià)方案；
②與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)，明確項(xiàng)目的技術(shù)實(shí)現(xiàn)成本和售后服務(wù)費(fèi)用，確保報(bào)價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力和合理性，完成報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)順暢。
3. 產(chǎn)品演示與商務(wù)支撐
①向客戶演示產(chǎn)品/方案，清晰傳遞技術(shù)優(yōu)勢(shì)、業(yè)務(wù)價(jià)值及合作亮點(diǎn)；
②解答技術(shù)疑問提供全流程技術(shù)支持，配合準(zhǔn)備項(xiàng)目文件及相關(guān)資料。
4. 項(xiàng)目協(xié)同與商務(wù)落地
①協(xié)助推動(dòng)項(xiàng)目簽約，跟蹤解決售前技術(shù)問題；
②聯(lián)動(dòng)研發(fā)、實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成技術(shù)銜接；跟蹤行業(yè)/競(jìng)品動(dòng)態(tài)，優(yōu)化方案提升商務(wù)成單競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子信息、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 3-5年項(xiàng)目實(shí)施、技術(shù)支持或售前商務(wù)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有智慧校園項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 熟悉門禁、一卡通等智能硬件安裝調(diào)試，具備基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，可快速排查軟硬件問題；
4. 具備優(yōu)秀的客戶溝通、方案呈現(xiàn)能力，適配商務(wù)工作節(jié)奏；
5. 可接受短期出差，適應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)對(duì)接與商務(wù)支撐工作強(qiáng)度。