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一、崗位職責? .1、市場拓展與業(yè)務開發(fā)：深度研究行業(yè)動態(tài)與市場趨勢，精準定位目標客戶群體，制定并執(zhí)行有效的市場拓展策略；主動挖掘潛在客戶資源，擴大公司軟件產(chǎn)品或服務的市場占有率；? .2、客戶關(guān)系管理：與現(xiàn)有客戶保持良好的溝通，及時響應客戶咨詢與反饋，提供專業(yè)、高效的解決方案；定期回訪客戶，維護和鞏固客戶關(guān)系，提升客戶滿意度。? .3、商務談判與合同管理：主導商務談判工作，運用出色的談判技巧與策略，在價格、服務條款、交付周期等關(guān)鍵條款上達成對公司有利的協(xié)議；負責合同的簽訂,跟進合同執(zhí)行過程，及時協(xié)調(diào)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，保障合同順利履行。? .4、團隊協(xié)作與溝通：與產(chǎn)品研發(fā)團隊密切合作，及時反饋客戶需求與市場動態(tài)，協(xié)助優(yōu)化軟件產(chǎn)品功能與性能；與技術(shù)支持團隊協(xié)同工作，為客戶提供完善的售前、售中、售后服務。 二、任職要求? .1、教育背景：本科及以上學歷，計算機科學與技術(shù)、軟件工程、市場營銷、電子商務等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；優(yōu)秀的學習能力，能夠快速掌握行業(yè)知識與軟件技術(shù)。? .2、工作經(jīng)驗：必須有3 年以上軟件行業(yè)商務拓展或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，有成功的軟件產(chǎn)品或解決方案銷售案例；熟悉軟件行業(yè)的市場環(huán)境、競爭態(tài)勢與客戶需求特點；具備一定的客戶資源與行業(yè)人脈者優(yōu)先。? .3、專業(yè)技能：熟練掌握商務談判技巧、市場營銷策略與客戶關(guān)系管理方法；熟悉軟件產(chǎn)品的技術(shù)特點、功能優(yōu)勢與應用場景，能夠向客戶進行專業(yè)的產(chǎn)品介紹與演示；熟練使用辦公軟件，具備一定的數(shù)據(jù)分析能力。? .4、個人素質(zhì)：具備出色的溝通能力與表達能力，能夠與不同層次、不同背景的客戶進行有效的溝通與交流；擁有較強的團隊協(xié)作精神，能夠與團隊成員密切配合，共同完成工作任務；具備高度的責任心與敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力，確保工作任務的高質(zhì)量完成。 三、崗位福利 1、五險一金； 2、餐補； 3、業(yè)務提成。