高級(jí)銷售經(jīng)理（船用市場）

3-5萬

南京鼓樓區(qū)
5-10年
本科
全職
招2人

職位描述

船舶制造船舶/航空/航天/火車制造工業(yè)自動(dòng)化

一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)船用呼吸閥、阻火器等核心產(chǎn)品的市場開拓與銷售，聚焦船廠、船東、船舶設(shè)計(jì)院、船級(jí)社等核心客群，制定針對(duì)性銷售策略，確保年度銷售目標(biāo)及市場拓展任務(wù)達(dá)成。
2. 深度挖掘客戶需求，結(jié)合公司智能呼吸閥、在線檢測、LNG船專用產(chǎn)品等核心技術(shù)優(yōu)勢，提供定制化解決方案，精準(zhǔn)匹配客戶在船舶安全、智能化運(yùn)維、合規(guī)認(rèn)證等核心訴求。
3. 主導(dǎo)商務(wù)談判及招投標(biāo)全流程（含招標(biāo)文件解讀、技術(shù)方案撰寫、報(bào)價(jià)策略制定、合同簽訂等），獨(dú)立運(yùn)作千萬級(jí)及以上船用設(shè)備銷售項(xiàng)目。
4. 維護(hù)核心客戶關(guān)系，深化與中遠(yuǎn)集團(tuán)等戰(zhàn)略合作伙伴的聯(lián)動(dòng)，建立長期穩(wěn)定的合作機(jī)制，提升客戶滿意度與忠誠度。
5. 開展船用呼吸閥、阻火器市場深度調(diào)研，重點(diǎn)分析智能化、綠色低碳、大型化等市場趨勢、行業(yè)政策導(dǎo)向、技術(shù)革新動(dòng)態(tài)及競爭對(duì)手策略，定期輸出高質(zhì)量市場分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代、銷售策略優(yōu)化及市場布局提供核心決策支持。
6. 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等品牌推廣活動(dòng)，精準(zhǔn)傳遞公司產(chǎn)品核心競爭力，提升品牌在船用市場的影響力。
7. 協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、售后等內(nèi)部資源，保障項(xiàng)目順利交付、回款及后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)，解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中的各類問題。

二、任職要求

1. 學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，船舶工程、機(jī)械工程、海洋工程、化工設(shè)備、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：5年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年船用配套設(shè)備（閥門、流體控制設(shè)備、安全防護(hù)設(shè)備等）銷售經(jīng)驗(yàn)；具備LNG船、散貨船、油船等船舶設(shè)備銷售經(jīng)歷，或擁有千萬級(jí)及以上船用設(shè)備銷售項(xiàng)目成功案例者優(yōu)先。

3. 專業(yè)能力：

- 熟悉船用設(shè)備行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，深入掌握船廠、船東、設(shè)計(jì)院、船級(jí)社的采購流程及決策機(jī)制；

- 具備技術(shù)型銷售能力，可快速熟悉公司智能呼吸閥、在線檢測、LNG船專用產(chǎn)品等核心技術(shù)優(yōu)勢，獨(dú)立完成方案講解與需求匹配；

- 具備優(yōu)秀的市場開拓、商務(wù)談判、項(xiàng)目推進(jìn)及跨部門資源協(xié)調(diào)能力；

- 擁有敏銳的市場洞察力與趨勢研判能力，可基于行業(yè)數(shù)據(jù)及一線市場信息，精準(zhǔn)分析市場發(fā)展方向。

4. 資源儲(chǔ)備：具備優(yōu)質(zhì)船用市場客戶資源（如中船集團(tuán)、江南造船、外高橋造船、揚(yáng)子江船業(yè)等），或擁有船級(jí)社（CCS、LR、DNV等）認(rèn)證資源、行業(yè)協(xié)會(huì)資源者優(yōu)先。

5. 語言能力：英語流利（銷售能力卓越者，英語水平要求可靈活調(diào)整，相關(guān)細(xì)則面議），可作為工作語言處理國際客戶溝通、英文招標(biāo)文件解讀、跨境商務(wù)談判等工作。

6. 職業(yè)素養(yǎng)：目標(biāo)導(dǎo)向明確，抗壓能力強(qiáng)，具備高度責(zé)任心、誠信意識(shí)及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；適應(yīng)頻繁出差（覆蓋華東及全國核心客戶），可接受短期海外商務(wù)出行。

7. 加分項(xiàng)：擁有中石油、中石化等石化行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；具備智能工業(yè)設(shè)備或高端閥門產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)。