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一、崗位定位 作為總裁市場(chǎng)開(kāi)拓的核心助手，聚焦全國(guó)性大客戶(hù)及戰(zhàn)略級(jí)合作項(xiàng)目的協(xié)調(diào)與管理，獨(dú)立承擔(dān)大客戶(hù)談判、關(guān)系維護(hù)及市場(chǎng)策略落地職責(zé)，協(xié)同總裁構(gòu)建高端客戶(hù)資源網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)公司核心業(yè)務(wù)目標(biāo)達(dá)成。 二、核心職責(zé) 1.現(xiàn)有市場(chǎng)資源對(duì)接與市場(chǎng)策略執(zhí)行： 執(zhí)行總裁部署的大客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃，拆解年度目標(biāo)為季度 / 月度客戶(hù)清單，制定針對(duì)性開(kāi)發(fā)策略； 基于現(xiàn)有資源特性，制定資源轉(zhuǎn)化執(zhí)行方案，明確轉(zhuǎn)化目標(biāo)、動(dòng)作節(jié)點(diǎn)。能夠?qū)ΜF(xiàn)有資源轉(zhuǎn)換為業(yè)績(jī)目標(biāo)。 2.新資源承接與跟進(jìn)落地：領(lǐng)導(dǎo)層開(kāi)拓的新資源移交后，完成資源初步調(diào)研制定《新資源跟進(jìn)計(jì)劃》；負(fù)責(zé)新資源的落地執(zhí)行，定期向領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)進(jìn)展，對(duì)新資源轉(zhuǎn)化效果負(fù)責(zé)。 3.現(xiàn)有業(yè)務(wù)進(jìn)度跟蹤與管控 4.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與價(jià)值深挖 5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)），確保大客戶(hù)需求快速響應(yīng)。 6.收集大客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品、服務(wù)的反饋 三、能力與素質(zhì)要求 ●5 年以上 ToB 大客戶(hù)銷(xiāo)售或高端資源拓展經(jīng)驗(yàn)，3 年以上資源整合或渠道運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有跨公司合作資源管理案例優(yōu)先； ●具備獨(dú)立主導(dǎo)大型項(xiàng)目談判的能力，擅長(zhǎng)高層商務(wù)溝通與資源置換； ●高度認(rèn)同公司戰(zhàn)略，能與總裁在市場(chǎng)策略上同頻共振，執(zhí)行力強(qiáng)； ●擁有優(yōu)秀的行業(yè)資源整合能力，可快速構(gòu)建客戶(hù)網(wǎng)絡(luò) ●抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻次高層商務(wù)洽談與全國(guó)性出差。 四、匯報(bào)與協(xié)作關(guān)系 ●直接向總裁匯報(bào)工作 ●核心協(xié)作：總裁（資源對(duì)接）、產(chǎn)品部（方案定制）。