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一、崗位定位 作為總裁市場開拓的核心助手，聚焦全國性大客戶及戰(zhàn)略級合作項目的協(xié)調(diào)與管理，獨立承擔(dān)大客戶談判、關(guān)系維護及市場策略落地職責(zé)，協(xié)同總裁構(gòu)建高端客戶資源網(wǎng)絡(luò)，推動公司核心業(yè)務(wù)目標達成。 二、核心職責(zé) 1.現(xiàn)有市場資源對接與市場策略執(zhí)行： 執(zhí)行總裁部署的大客戶開拓計劃，拆解年度目標為季度 / 月度客戶清單，制定針對性開發(fā)策略； 基于現(xiàn)有資源特性，制定資源轉(zhuǎn)化執(zhí)行方案，明確轉(zhuǎn)化目標、動作節(jié)點。能夠?qū)ΜF(xiàn)有資源轉(zhuǎn)換為業(yè)績目標。 2.新資源承接與跟進落地：領(lǐng)導(dǎo)層開拓的新資源移交后，完成資源初步調(diào)研制定《新資源跟進計劃》；負責(zé)新資源的落地執(zhí)行，定期向領(lǐng)導(dǎo)層匯報進展，對新資源轉(zhuǎn)化效果負責(zé)。 3.現(xiàn)有業(yè)務(wù)進度跟蹤與管控 4.客戶關(guān)系維護與價值深挖 5.協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)、交付團隊），確保大客戶需求快速響應(yīng)。 6.收集大客戶對公司產(chǎn)品、服務(wù)的反饋 三、能力與素質(zhì)要求 ●5 年以上 ToB 大客戶銷售或高端資源拓展經(jīng)驗，3 年以上資源整合或渠道運營經(jīng)驗，有跨公司合作資源管理案例優(yōu)先； ●具備獨立主導(dǎo)大型項目談判的能力，擅長高層商務(wù)溝通與資源置換； ●高度認同公司戰(zhàn)略，能與總裁在市場策略上同頻共振，執(zhí)行力強； ●擁有優(yōu)秀的行業(yè)資源整合能力，可快速構(gòu)建客戶網(wǎng)絡(luò) ●抗壓能力強，能適應(yīng)高頻次高層商務(wù)洽談與全國性出差。 四、匯報與協(xié)作關(guān)系 ●直接向總裁匯報工作 ●核心協(xié)作：總裁（資源對接）、產(chǎn)品部（方案定制）。