職位描述
面銷(xiāo)/陌拜KA大客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售企業(yè)服務(wù)IT服務(wù)人力資源服務(wù)
一、崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：
1.負(fù)責(zé)ITO、HRO等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，挖掘各個(gè)行業(yè)內(nèi)潛在客戶(hù)的外包新需求。
2.拓展新客戶(hù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，達(dá)成合作意向。
（二）銷(xiāo)售執(zhí)行與計(jì)劃：
1.執(zhí)行并完成公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定可行性計(jì)劃并實(shí)施，完成業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。
2.對(duì)招投標(biāo)、合同簽訂、回款等工作流程進(jìn)行把控，協(xié)調(diào)資源完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
（三）客戶(hù)需求分析與解決方案提供：
1.與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求。
2.根據(jù)客戶(hù)需求的特點(diǎn)，為客戶(hù)提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案。
（四）商務(wù)談判與合同簽訂：
1.負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的商務(wù)談判，建立客戶(hù)關(guān)系，提高合同額和利潤(rùn)率。
2.獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
（五）項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)：
1.負(fù)責(zé)客戶(hù)的項(xiàng)目需求澄清，崗位更新，并及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)。
2.協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿意度。
（六）客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：
1.負(fù)責(zé)建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)回款。
2.創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)客戶(hù)回訪，了解客戶(hù)需求及
（一）市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：
1.負(fù)責(zé)ITO、HRO等業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓工作，挖掘各個(gè)行業(yè)內(nèi)潛在客戶(hù)的外包新需求。
2.拓展新客戶(hù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，達(dá)成合作意向。
（二）銷(xiāo)售執(zhí)行與計(jì)劃：
1.執(zhí)行并完成公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，制定可行性計(jì)劃并實(shí)施，完成業(yè)績(jī)考核指標(biāo)。
2.對(duì)招投標(biāo)、合同簽訂、回款等工作流程進(jìn)行把控，協(xié)調(diào)資源完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
（三）客戶(hù)需求分析與解決方案提供：
1.與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求，發(fā)掘客戶(hù)的潛在需求。
2.根據(jù)客戶(hù)需求的特點(diǎn)，為客戶(hù)提供最優(yōu)產(chǎn)品解決方案。
（四）商務(wù)談判與合同簽訂：
1.負(fù)責(zé)與客戶(hù)之間的商務(wù)談判，建立客戶(hù)關(guān)系，提高合同額和利潤(rùn)率。
2.獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。
（五）項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)：
1.負(fù)責(zé)客戶(hù)的項(xiàng)目需求澄清，崗位更新，并及時(shí)反饋給相關(guān)部門(mén)。
2.協(xié)調(diào)各種內(nèi)部、外部資源，解決在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提高客戶(hù)滿意度。
（六）客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：
1.負(fù)責(zé)建立順暢的客戶(hù)溝通渠道，主持客戶(hù)的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶(hù)回款。
2.創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系，通過(guò)客戶(hù)回訪，了解客戶(hù)需求及
3.潛在需求，以提高客戶(hù)滿意度，促成客戶(hù)二次開(kāi)發(fā)。
（七）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：
1.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
二、任職要求
（一）教育背景：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、軟件類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)：
1.具有BPO或ITO銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（三）能力要求：
1.具備較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、人際溝通、商務(wù)談判以及統(tǒng)籌能力。
（七）市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)：
1.動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
二、任職要求
（一）教育背景：
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、軟件類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗(yàn)：
1.具有BPO或ITO銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
（三）能力要求：
1.具備較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、人際溝通、商務(wù)談判以及統(tǒng)籌能力。
2.具備良好的客戶(hù)溝通、需求把控能力。
3.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)合作能力。
4.熟悉IT軟件外包市場(chǎng)，具有運(yùn)營(yíng)商、政企客戶(hù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先。
（四）其他要求：
1.為人踏實(shí)勤奮、自律自驅(qū)，充滿激情，對(duì)自己有要求。
2.有大客戶(hù)資源者優(yōu)先。
3.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)合作能力。
4.熟悉IT軟件外包市場(chǎng)，具有運(yùn)營(yíng)商、政企客戶(hù)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或資源者優(yōu)先。
（四）其他要求：
1.為人踏實(shí)勤奮、自律自驅(qū)，充滿激情，對(duì)自己有要求。
2.有大客戶(hù)資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
上海虹口區(qū)浦江國(guó)際金融廣場(chǎng)21樓
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廣東善世企業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司廣東善世企業(yè)服務(wù)集團(tuán)有限公司是一家立足粵港澳大灣區(qū)，服務(wù)覆蓋全國(guó)的人力資源綜合服務(wù)集團(tuán)。通過(guò)為客戶(hù)提供人力資源服務(wù)外包、中高端人才尋訪、人力資源信息技術(shù)、咨詢(xún)與培訓(xùn)等解決方案，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)更豐富的人力資源供應(yīng)、更優(yōu)的配置結(jié)構(gòu)和配置效率、更低的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)成本、更靈活的組織和更高效的流程。公司注冊(cè)資本3300萬(wàn)元，在廣州、深圳、成都、北京、上海等20多個(gè)城市設(shè)立了30多家分支機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)為廣東人社廳廣東勞動(dòng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、廣東省人才開(kāi)發(fā)與管理研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位、廣東省人力資源管理協(xié)會(huì)理事單位、廣州市心理咨詢(xún)師協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、廣東省守合同重信用企業(yè)、國(guó)際金鑰匙組織中國(guó)區(qū)全國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴；先后榮獲廣東省優(yōu)秀人力資源綜合服務(wù)商、廣東省誠(chéng)信人力資源服務(wù)商、中國(guó)服務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、華南人力資源服務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、廣東省愛(ài)心企業(yè)等榮譽(yù)。我們?yōu)槊恳晃挥袑?shí)干能力、有夢(mèng)想、踏實(shí)勤奮的伙伴提供位于超甲級(jí)寫(xiě)字樓一線江景的良好工作環(huán)境、和諧高效的合作氛圍、靈活的升遷激勵(lì)機(jī)制。公司經(jīng)營(yíng)管理依法依規(guī)，入職即簽勞動(dòng)合同，繳納五險(xiǎn)一金；五天工作制，法定假期按國(guó)家規(guī)定執(zhí)行。微信公眾號(hào)：“善世集團(tuán)”網(wǎng)站：www.sshrs.cn交通：地鐵萬(wàn)勝?lài)镜叵峦ǖ揽芍边_(dá)保利發(fā)展廣場(chǎng)（樓頂有“保利發(fā)展”字樣，原名保利天幕廣場(chǎng)）。
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