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一、崗位職責(zé)：
1、客戶開發(fā)與關(guān)系管理： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)新客戶的開發(fā)、老客戶的維護(hù)與深度挖掘，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。
2、需求分析與方案制定： 深入理解客戶（如制造工廠、工程公司、維修部門等）的業(yè)務(wù)流程與痛點(diǎn)，整合公司多產(chǎn)品線資源，提供專業(yè)的一站式產(chǎn)品及解決方案。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成： 獨(dú)立完成銷售流程（報(bào)價(jià)、談判、簽約、回款），全力完成或超越分配的銷售及利潤(rùn)指標(biāo)。
4、市場(chǎng)洞察與反饋： 收集、分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品策略、價(jià)格策略及市場(chǎng)推廣提供決策支持。
5、內(nèi)部協(xié)同： 與技術(shù)、客服、物流、采購(gòu)等部門高效協(xié)作，確?？蛻粲唵雾樌麍?zhí)行，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
6、品牌推廣： 在公司安排的行業(yè)展會(huì)、技術(shù)交流會(huì)等場(chǎng)合，積極展示公司品牌形象和專業(yè)實(shí)力。
二、任職要求（硬性技能與軟素質(zhì)）：
【必備條件】
1、教育背景： 大專及以上學(xué)歷，機(jī)械、機(jī)電、自動(dòng)化、材料、化工類等相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先。
2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉B2B銷售流程。
3、有緊固件、傳動(dòng)件、工業(yè)器材、勞保用品、五金工具、電氣元件等其中一類或多類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
4、有MRO（維護(hù)、維修、運(yùn)行）產(chǎn)品或一站式采購(gòu)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者高度優(yōu)先。
核心能力：
1、銷售技巧： 具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判、議價(jià)及合同簽訂能力。
2、學(xué)習(xí)能力： 能快速學(xué)習(xí)并理解公司龐大的產(chǎn)品知識(shí)和技術(shù)要點(diǎn)。
3、解決問題能力： 能夠敏銳發(fā)現(xiàn)客戶問題，并提供針對(duì)性的解決方案，而非單純賣產(chǎn)品。
4、抗壓能力： 能適應(yīng)銷售指標(biāo)壓力，并保持積極心態(tài)。
【優(yōu)選條件】
1、解決方案式銷售： 具備“顧問式銷售”或“解決方案銷售”經(jīng)驗(yàn)，能基于客戶需求打包產(chǎn)品和服務(wù)。
2、大客戶管理： 有參與過大客戶或項(xiàng)目型銷售的經(jīng)驗(yàn)。
3、語言與軟件： 熟練使用Office辦公軟件；英語讀寫能力良好者更佳。
4、駕照： 持有C1及以上駕駛證，能熟練駕駛車輛進(jìn)行客戶拜訪。
薪資福利：面試
上班時(shí)間：早九晚六 周末大小休 國(guó)家法定節(jié)假日