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一、任職資格 1. 學(xué)歷要求:大學(xué)以上學(xué)歷，市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等專業(yè)畢業(yè); 2. 工作經(jīng)驗(yàn):具有五年以上從事銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)械設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先； 3. 個(gè)人技能:熟練的外語交流和較強(qiáng)的表達(dá)能力，對電子辦公軟件熟練使用; 4. 工作能力:具有一定抗壓能力，執(zhí)行力強(qiáng)，有較強(qiáng)的市場開拓和銷售能力;具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力； 5. 團(tuán)隊(duì)管理:具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富，以往銷售業(yè)績良好; 6. 人際交流:具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力。 二、工作職責(zé) （一）、業(yè)務(wù)職責(zé) 1. 參與制訂公司銷售戰(zhàn)略，根據(jù)銷售戰(zhàn)略制訂公司銷售策略和銷售計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施 2. 依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，以公司年度工作計(jì)劃為標(biāo)準(zhǔn)，制定本部門年度工作計(jì)劃及實(shí)施方案，整合部門現(xiàn)有資源進(jìn)行年度目標(biāo)分解，并監(jiān)督跟蹤完成進(jìn)度，確保部門年度工作計(jì)劃的完成。 3. 收集行業(yè)信息，定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。 4. 根據(jù)市場及同業(yè)情況對公司品牌管理，新品規(guī)劃，制訂公司產(chǎn)品及新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 5. 協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。 6. 負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。 7. 參與重大合同談判把控和簽訂，并對一般性銷售合同、協(xié)議給以知道，審核和簽批。 8. 定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。 9. 代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。 （二）、管理職責(zé) 1. 組織建設(shè) 1.1 根據(jù)公司戰(zhàn)略和市場推進(jìn)計(jì)劃，在公司人力資源體系支持下設(shè)立和優(yōu)化銷售部組織構(gòu)架。 1.2 明確銷售部崗位數(shù)和用人需求，確定各銷售崗位職責(zé)和任職資格。當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時(shí)，要及時(shí)指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。 2. 管理溝通 2.1 主持制訂、修訂銷售系統(tǒng)主要的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。 2.2 建立銷售部門業(yè)務(wù)操作流程，操作標(biāo)準(zhǔn)，組織培訓(xùn)，實(shí)施并檢核 2.3 負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級； 2.4 確定書面的交互式的工作通報(bào)制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。 2.5 匯總工作報(bào)告，定期將自己的各項(xiàng)工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報(bào)告 3. 培訓(xùn)要求 3.1 提出對銷售及售后人員的年度培訓(xùn)計(jì)劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)。 3.2 確認(rèn)銷售及售后人員提出的培訓(xùn)需求，提交人力資源部。 4. 績效考評 4.1 提出銷售及售后人員的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； 4.2 根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法； 4.3 對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。 5. 激勵(lì) 5.1 提議銷售及售后人員的激勵(lì)原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； 5.2 根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵(lì)原則確定激勵(lì)方法。 6. 經(jīng)費(fèi)審核與控制 6.1 依據(jù)財(cái)務(wù)制度審批銷售部門的各項(xiàng)花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性； 6.2 監(jiān)督并控制銷售及售后部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報(bào)。 7. 表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力 7.1 指導(dǎo)、鼓勵(lì)、鞭策下級，使下級能努力工作； 7.2 有辦法提升下級的工作效果和工作效率； 7.3 能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。 待遇： 1）試用期三個(gè)月，薪資待遇面議。 2）簽訂勞動(dòng)合同上五險(xiǎn) 3）工作時(shí)間：8小時(shí)，周日單休。 4）公司提供免費(fèi)午餐。