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KA事業(yè)部總監(jiān)崗位職責(zé)：
一：戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展
1.制定戰(zhàn)略（制定長(zhǎng)期、短期發(fā)展方向，規(guī)劃年/季/月銷(xiāo)售/毛利目標(biāo)及市場(chǎng)策略）
2.市場(chǎng)分析（深入研究市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、政策導(dǎo)向、隨時(shí)洞察市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)整業(yè)務(wù)策略）
3.客戶規(guī)則制定（負(fù)責(zé)重點(diǎn)連鎖的開(kāi)發(fā)、布局、增量與管理，建立并維護(hù)戰(zhàn)略級(jí)合作伙伴關(guān)系）
4.商業(yè)模式創(chuàng)新（深度合作、品類(lèi)共建、資源共享、提升全方位服務(wù)）
二：銷(xiāo)售目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理
1.目標(biāo)分解與達(dá)成（將公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)分解：毛利、銷(xiāo)售、回款、市場(chǎng)份額等），分解到各區(qū)域及團(tuán)隊(duì)成員，并且確保目標(biāo)的最終達(dá)成
2.過(guò)程監(jiān)控（建立并完善銷(xiāo)售過(guò)程管理體系，通過(guò)數(shù)據(jù)分析、實(shí)時(shí)監(jiān)控各項(xiàng)工作進(jìn)度）
3.績(jī)效評(píng)估（定期對(duì)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人的業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估與分析，找出差距，制定改進(jìn)方案）
三：團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)（負(fù)責(zé)連鎖團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)與梯隊(duì)建設(shè)，打造一支高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售隊(duì)伍）
2.人員管理（明確團(tuán)隊(duì)各崗位職責(zé)與工作目標(biāo)，進(jìn)行日常工作的指導(dǎo)、監(jiān)督與考核）
3.能力提升（組織定期的銷(xiāo)售技能、產(chǎn)品知識(shí)、談判策略、合規(guī)政策、風(fēng)險(xiǎn)把控等培訓(xùn)，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力）
四：客戶關(guān)系與渠道管理
1.高層對(duì)接（負(fù)責(zé)與核心連鎖總部高層管理者（如總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)）建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作合作關(guān)系）
2.合同談判（主導(dǎo)與連鎖總部的年度合作協(xié)議、采購(gòu)合同、促銷(xiāo)政策等關(guān)鍵商務(wù)談判，確保公司利益）
3.資源協(xié)調(diào)（協(xié)調(diào)公司內(nèi)采購(gòu)、倉(cāng)庫(kù)、物流、工業(yè)廠商等資源，為連鎖客戶提供全方位的支持與服務(wù)，解決合作中的重大問(wèn)題）
4.渠道秩序維護(hù)（對(duì)接工業(yè)協(xié)議品種、特殊品種掛網(wǎng)處理、防止串貨、亂價(jià)等行為，維護(hù)良好的市場(chǎng)秩序）
五：合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制
1.合規(guī)經(jīng)營(yíng)（確保所有市場(chǎng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為、費(fèi)用報(bào)批等嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司的合規(guī)政策）
2.應(yīng)收賬款管理（監(jiān)督和管理連鎖客戶的應(yīng)收賬款，確保資金安全，控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)）
3.信息安全管理（保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密和客戶信息，防止泄露）
核心任職資格要求： 1. 從事醫(yī)藥、營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷
2. 5年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上醫(yī)藥企業(yè)連鎖管理或KA管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉商品，有良好工業(yè)對(duì)接基礎(chǔ)，有成功的團(tuán)隊(duì)管理案例
3.具備豐富的全國(guó)性、區(qū)域性主流連鎖高層人脈資源
4.具備卓越的談判與溝通能力
5.具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)能力
6.具備出色的數(shù)據(jù)分析與問(wèn)題解決能力
7.具備抗壓能力與結(jié)果導(dǎo)向思維
8.具備精通醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的判斷力
9.具備有意愿、有信心、腳踏實(shí)地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖鋒、打勝仗的決心