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更新于 10月22日
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KA事業(yè)部總監(jiān) 醫(yī)藥行業(yè)

1.5-2.5萬
  • 西安未央?yún)^(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
一、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)發(fā)展
1.制定戰(zhàn)略（制定長期、短期發(fā)展方向，規(guī)劃年/季/月銷售/毛利目標(biāo)及市場策略）；
2.市場分析（深入研究市場趨勢、競爭對手、政策導(dǎo)向、隨時洞察市場潛在風(fēng)險、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)整業(yè)務(wù)策略）；
3.客戶規(guī)則制定（負(fù)責(zé)重點(diǎn)連鎖的開發(fā)、布局、增量與管理，建立并維護(hù)戰(zhàn)略級合作伙伴關(guān)系）；
4.商業(yè)模式創(chuàng)新（深度合作、品類共建、資源共享、提升全方位服務(wù)）。
二、銷售目標(biāo)與業(yè)績管理
1.目標(biāo)分解與達(dá)成（將公司下達(dá)的各項指標(biāo)分解：毛利、銷售、回款、市場份額等），分解到各區(qū)域及團(tuán)隊成員，并且確保目標(biāo)的最終達(dá)成 ；
2.過程監(jiān)控（建立并完善銷售過程管理體系，通過數(shù)據(jù)分析、實時監(jiān)控各項工作進(jìn)度）；
3.績效評估（定期對團(tuán)隊及個人的業(yè)績進(jìn)行評估與分析，找出差距，制定改進(jìn)方案）。
三、團(tuán)隊建設(shè)與管理
1.團(tuán)隊建設(shè)（負(fù)責(zé)連鎖團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵與梯隊建設(shè)，打造一支高效、專業(yè)的銷售隊伍）；
2.人員管理（明確團(tuán)隊各崗位職責(zé)與工作目標(biāo)，進(jìn)行日常工作的指導(dǎo)、監(jiān)督與考核）；
3.能力提升（組織定期的銷售技能、產(chǎn)品知識、談判策略、合規(guī)政策、風(fēng)險把控等培訓(xùn)，持續(xù)提升團(tuán)隊的專業(yè)素養(yǎng)和戰(zhàn)斗力）。
四、客戶關(guān)系與渠道管理
1.高層對接（負(fù)責(zé)與核心連鎖總部高層管理者（如總經(jīng)理、采購總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)）建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作合作關(guān)系）；
2.合同談判（主導(dǎo)與連鎖總部的年度合作協(xié)議、采購合同、促銷政策等關(guān)鍵商務(wù)談判，確保公司利益）；
3.資源協(xié)調(diào)（協(xié)調(diào)公司內(nèi)采購、倉庫、物流、工業(yè)廠商等資源，為連鎖客戶提供全方位的支持與服務(wù)，解決合作中的重大問題）；
4.渠道秩序維護(hù)（對接工業(yè)協(xié)議品種、特殊品種掛網(wǎng)處理、防止串貨、亂價等行為，維護(hù)良好的市場秩序）；
五、合規(guī)與風(fēng)險控制
1.合規(guī)經(jīng)營（確保所有市場活動、銷售行為、費(fèi)用報批等嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司的合規(guī)政策）；
2.應(yīng)收賬款管理（監(jiān)督和管理連鎖客戶的應(yīng)收賬款，確保資金安全，控制財務(wù)風(fēng)險）；
3.信息安全管理（保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密和客戶信息，防止泄露）。

核心任職資格要求：
1. 從事醫(yī)藥、營銷、管理等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2. 5年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，其中至少3年以上醫(yī)藥企業(yè)連鎖管理或KA管理經(jīng)驗，熟悉商品，有良好工業(yè)對接基礎(chǔ)，有成功的團(tuán)隊管理案例；
3.具備豐富的全國性、區(qū)域性主流連鎖高層人脈資源；
4.具備卓越的談判與溝通能力；
5.具備強(qiáng)大的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)與激勵能力；
6.具備出色的數(shù)據(jù)分析與問題解決能力；
7.具備抗壓能力與結(jié)果導(dǎo)向思維；
8.具備精通醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)與市場動態(tài)的判斷力；
9.具備有意愿、有信心、腳踏實地帶領(lǐng)團(tuán)隊沖鋒、打勝仗的決心。

工作地點(diǎn)

陜西省西安市未央?yún)^(qū)建章路街道天章大道

職位發(fā)布者

彭女士/HR

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