一、崗位職責(zé)

1、業(yè)績達(dá)成：

全面負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)的銷售目標(biāo)（業(yè)績）達(dá)成，通過自有或開拓客戶資源，完成公司自身級別對應(yīng)的業(yè)績指標(biāo)，包括不限于：農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園、單產(chǎn)提升工程、智慧農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)域農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)等農(nóng)業(yè)數(shù)字化全品類項目。

2、渠道搭建：

(1) 縱向：能在6-12個月內(nèi)完成責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)從本級逐級下沉到縣鄉(xiāng)級的逐級經(jīng)銷商/代理商\合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的搭建，重點覆蓋各縣域和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的落地需求；

(2) 橫向：能在6-12個月內(nèi)完成責(zé)任區(qū)域渠道建設(shè)，覆蓋責(zé)任區(qū)域范圍內(nèi)人民政府、農(nóng)業(yè)部門、科技部門、信息和數(shù)據(jù)管理部門，農(nóng)科院、行業(yè)學(xué)會、協(xié)會，和供應(yīng)鏈的產(chǎn)業(yè)大戶、農(nóng)資和農(nóng)服公司、農(nóng)業(yè)保險機(jī)構(gòu)，以及省級\地市級的BAT（百度/阿里……）以及電信、移動、聯(lián)通、鐵塔的供應(yīng)鏈合作。

3、市場策劃：

(1) 負(fù)責(zé)對責(zé)任區(qū)域內(nèi)的政府政策、市場動態(tài)、客戶動態(tài)、產(chǎn)業(yè)鏈動態(tài)、項目信息等進(jìn)行調(diào)研，按公司要求提交調(diào)研報告及分析，并保持更新；

(2) 負(fù)責(zé)結(jié)合產(chǎn)業(yè)變化和政策變化，結(jié)合公司的主營業(yè)務(wù)，以及責(zé)任區(qū)域的競合現(xiàn)狀，對責(zé)任區(qū)域內(nèi)的市場、品宣、產(chǎn)業(yè)鏈合作、渠道搭建、銷售隊伍搭建、銷售執(zhí)行等進(jìn)行策劃、計劃，并保持更新。

4、品牌建立：

以"資源整合"和“智慧農(nóng)業(yè)”為核心，配合公司總部及區(qū)域總經(jīng)理開展品牌推廣，持續(xù)深耕區(qū)域市場，提升公司和產(chǎn)品的品牌度以及市場占有率。

二、崗位要求

1、核心資源：

必須具備農(nóng)業(yè)、水利、信息化工程等領(lǐng)域一定的客戶資源積累（地市級\區(qū)縣級農(nóng)業(yè)主管部門，大型種植企業(yè)、農(nóng)業(yè)、水利系統(tǒng)資源優(yōu)先），資源可快速導(dǎo)入五大類政府項目或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)項目。

2、渠道執(zhí)行：

具備建立區(qū)域銷售渠道的成功經(jīng)驗，具備良好的地推能力和渠道招商實戰(zhàn)能力，能支撐項目的縣域落地需求。

3、項目經(jīng)驗：

項目和數(shù)字農(nóng)業(yè)銷售經(jīng)驗不作為必需背景。但，有政府項目，或農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范園、單產(chǎn)提升工程、智慧農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)域農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)等項目經(jīng)驗，或數(shù)字農(nóng)業(yè)銷售背景的優(yōu)先。

4、行業(yè)背景：

5年以上政府項目或農(nóng)業(yè)相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗（農(nóng)業(yè)種植管理、水利工程、農(nóng)資銷售等）。

5、銷售能力：

具備強(qiáng)烈的成交欲望和結(jié)果導(dǎo)向，擅長關(guān)系型銷售和政府類大項目突破。

7、其他：

大專及以上學(xué)歷，能適應(yīng)高強(qiáng)度出差。