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1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和產(chǎn)品特點(diǎn)，深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場需求，主動(dòng)尋找潛在的TOB客戶資源； 2、通過多種渠道（如行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、商務(wù)活動(dòng)等）挖掘新的客戶機(jī)會(huì)，不斷擴(kuò)大客戶群體； 3、與潛在客戶進(jìn)行溝通洽談，準(zhǔn)確把握客戶的需求和痛點(diǎn)，結(jié)合公司的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)的解決方案，促成銷售合作； 4、建立良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，收集客戶反饋意見，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品或服務(wù)過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠度； 5、參與市場調(diào)研活動(dòng)，關(guān)注行業(yè)競爭對(duì)手的動(dòng)態(tài)和市場變化趨勢，收集相關(guān)市場信息，及時(shí)反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，為公司的產(chǎn)品策略調(diào)整和市場定位提供參考依據(jù)； 6、與公司內(nèi)部的其他部門（如產(chǎn)品、技術(shù)、市場等）保持良好的溝通與協(xié)作，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案，確保銷售工作的順利開展。 【任職要求】 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、3年以上TOB銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的銷售案例和豐富的客戶資源，熟悉TOB銷售流程和行業(yè)特點(diǎn)。 3、熟悉TOB銷售模式和策略，具備較強(qiáng)的市場分析、客戶開發(fā)和商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)。 4、熟練掌握銷售技巧和方法，善于挖掘客戶需求，提供針對(duì)性的解決方案，具有較強(qiáng)的說服力和影響力。 5、具備良好的溝通能力、人際交往能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同類型的客戶和團(tuán)隊(duì)成員建立良好的合作關(guān)系。