負(fù)責(zé)公司抖音、快手兩大核心興趣電商渠道的全盤生意經(jīng)營，統(tǒng)籌達(dá)播、店播、短視頻、商城等多元業(yè)務(wù)形態(tài)，打造從流量獲取到轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的完整閉環(huán)。需具備強商務(wù)拓展能力、內(nèi)容運營能力及團隊管理能力，對渠道GMV、利潤率及費比全面負(fù)責(zé)。
【崗位職責(zé)】
一、渠道戰(zhàn)略與生意經(jīng)營
· 制定抖音、快手渠道年度/季度經(jīng)營策略，明確增長路徑，對渠道GMV、凈利潤、費比及ROI負(fù)責(zé)
· 基于保健食品（藍(lán)帽子）與普通食品的雙品類特性，設(shè)計差異化渠道打法，實現(xiàn)生意規(guī)模持續(xù)突破
· 監(jiān)控行業(yè)趨勢與平臺政策變化，快速響應(yīng)調(diào)整運營策略，搶占流量紅利窗口期
二、達(dá)人分銷（達(dá)播）——核心能力項
· 達(dá)人資源池建設(shè)：建立并維護頭部、腰部、垂類達(dá)人資源矩陣，覆蓋滋補保健、母嬰、美妝、生活方式等交叉類目
· 商務(wù)拓展與談判：主導(dǎo)達(dá)人商務(wù)洽談、合作模式設(shè)計（純傭/保量/框架等）、價格體系制定及合同簽署
· 達(dá)人運營與孵化：制定達(dá)人分層運營策略，針對核心達(dá)人進行深度綁定與長期合作孵化，提升達(dá)人合作粘性與產(chǎn)出穩(wěn)定性
· 內(nèi)容協(xié)同與管控：審核達(dá)人直播腳本及短視頻內(nèi)容，確保符合品牌調(diào)性、廣審合規(guī)要求及平臺規(guī)范，規(guī)避違規(guī)風(fēng)險
· 達(dá)播數(shù)據(jù)分析：建立達(dá)人合作效果評估體系，追蹤UV價值、轉(zhuǎn)化率、退款率等核心指標(biāo)，持續(xù)優(yōu)化達(dá)人選品與投放策略
三、店鋪自播（店播）——必備經(jīng)驗
· 直播間搭建與運營：負(fù)責(zé)品牌自播間的整體規(guī)劃，包括賬號定位、人貨場搭建、直播腳本策劃、節(jié)奏把控及流量承接
· 自播團隊管理：搭建并管理主播、助播、場控、投手等自播團隊，制定標(biāo)準(zhǔn)化SOP與績效考核機制
· 流量獲取與轉(zhuǎn)化：統(tǒng)籌千川/磁力金牛等付費投放，結(jié)合自然流量運營，提升直播間GMV及UV價值
· 直播內(nèi)容創(chuàng)新：策劃節(jié)點大場直播、品牌專場、總裁進直播間等創(chuàng)新玩法，提升直播間影響力與用戶粘性
四、短視頻與內(nèi)容生態(tài)
· 統(tǒng)籌短視頻內(nèi)容策略，把控內(nèi)容方向、創(chuàng)意腳本及拍攝制作，提升短視頻引流效率與爆款率
· 建立內(nèi)容素材庫，沉淀高轉(zhuǎn)化素材模板，支持達(dá)播與店播的內(nèi)容需求
五、付費投放與流量運營
· 統(tǒng)籌千川、磁力金牛等站內(nèi)投放工具，制定分階段投放策略，精準(zhǔn)控制費比，提升ROI
· 探索CID、引流電商等站外流量玩法，實現(xiàn)全域流量協(xié)同與高效轉(zhuǎn)化
· 建立數(shù)據(jù)監(jiān)控與復(fù)盤機制，持續(xù)優(yōu)化人群包、素材創(chuàng)意及投放模型
六、商品與供應(yīng)鏈管理
· 基于渠道特性與用戶需求，參與產(chǎn)品線規(guī)劃、定價策略制定及庫存周轉(zhuǎn)管理
· 熟悉保健食品廣審批件流程，確保產(chǎn)品宣傳合規(guī)，規(guī)避平臺違規(guī)及職業(yè)打假風(fēng)險
七、平臺關(guān)系與資源整合
· 維護與抖音、快手平臺小二、行業(yè)運營及商業(yè)化團隊的良好關(guān)系，爭取平臺活動資源、流量扶持及政策紅利
· 關(guān)注平臺新功能、新玩法，快速測試并規(guī)?；瘡?fù)制有效模式
八、團隊管理
· 制定團隊目標(biāo)、分工協(xié)作機制及績效考核方案，培養(yǎng)核心骨干，提升團隊整體戰(zhàn)斗力
【任職要求】
1、5年以上電商運營經(jīng)驗，3年以上抖音/快手渠道獨立操盤經(jīng)驗，過往負(fù)責(zé)渠道年生意規(guī)模超3000萬（達(dá)播+店播綜合）
2、達(dá)播資源：
必須具備豐富的達(dá)人資源儲備，擁有頭部/腰部達(dá)人、MCN機構(gòu)直接對接經(jīng)驗，過往有成功達(dá)人分銷案例
3、店播經(jīng)驗：
必須具備店鋪自播操盤經(jīng)驗，熟悉直播間人貨場搭建、流量運營及團隊管理，有自播GMV規(guī)?；嵘咐?br>4、行業(yè)背景
優(yōu)先考慮：① 保健食品/膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，熟悉藍(lán)帽子產(chǎn)品運營及廣審合規(guī)；② 白牌0-1冷啟動成功經(jīng)驗，具備從0到千萬級生意的完整操盤經(jīng)歷
5、平臺能力
精通抖音、快手平臺算法機制、流量分發(fā)邏輯、內(nèi)容生態(tài)，熟悉平臺規(guī)則與違規(guī)紅線
6、專業(yè)技能
熟練掌握達(dá)人商務(wù)談判、千川/磁力金牛投放、直播運營、短視頻內(nèi)容策劃、數(shù)據(jù)分析等全鏈路技能
7、合規(guī)意識
熟悉《廣告法》《食品安全法》及平臺內(nèi)容規(guī)范，具備保健食品合規(guī)運營經(jīng)驗，能有效規(guī)避虛假宣傳風(fēng)險
8、數(shù)據(jù)驅(qū)動
具備強數(shù)據(jù)分析能力，能通過生意參謀、蟬媽媽、考古加等工具進行數(shù)據(jù)洞察與策略優(yōu)化
9、綜合素質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，具備優(yōu)秀的商務(wù)拓展能力、資源整合能力、團隊管理能力及跨部門協(xié)作能力