【AAA評(píng)級(jí)銀行系平臺(tái)】客戶經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理｜底薪10-20K+高額提成｜聚焦實(shí)體三大核心賽道
一、平臺(tái)核心優(yōu)勢(shì)
1. 資本與股東背書：國(guó)內(nèi)頭部城商行全資控股金融租賃公司，注冊(cè)資本70億元，主體信用評(píng)級(jí)AAA，2024年凈利潤(rùn)25.51億元、同比增長(zhǎng)超20%，資產(chǎn)規(guī)模突破1300億元，是母公司體系內(nèi)盈利能力的核心子公司，資金實(shí)力雄厚且融資成本行業(yè)（金融債票面利率低至1.95%）。
2. 差異化賽道壁壘：堅(jiān)守“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”定位，聚焦小微租賃、智能制造、公用事業(yè)三大核心領(lǐng)域，小微及智能制造板塊投放占比超30%，綠色金融投放超430億元，累計(jì)服務(wù)超7萬家小微企業(yè)、2.7萬家高新技術(shù)與專精特新企業(yè)，賽道聚焦且政策適配性強(qiáng)，避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
3. 產(chǎn)品與資源優(yōu)勢(shì)：依托母行龐大優(yōu)質(zhì)客戶庫與全國(guó)40余個(gè)城市服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，推出“智租贏”“惠租贏”“陽光租”等場(chǎng)景化產(chǎn)品矩陣，提供“融物+融資+政策對(duì)接+技術(shù)咨詢”全流程服務(wù)，最高額度2000萬，審批高效且增值服務(wù)能力突出，業(yè)務(wù)開展賦能充足。
4. 市場(chǎng)化激勵(lì)體系：薪酬結(jié)構(gòu)為“底薪+績(jī)效+高額提成+專項(xiàng)獎(jiǎng)金”，無封頂收入空間，核心業(yè)務(wù)崗收入遠(yuǎn)超行業(yè)平均；依托母行成熟管理體系，治理規(guī)范且內(nèi)控完善，零違法違規(guī)記錄，提供清晰的“業(yè)務(wù)骨干-團(tuán)隊(duì)主管-區(qū)域負(fù)責(zé)人”晉升通道，重實(shí)績(jī)不唯資歷。
二、崗位職責(zé)（客戶經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理）
1. 客戶開發(fā)與需求挖掘
聚焦所轄區(qū)域小微、智能制造、綠色能源（光伏/儲(chǔ)能）等領(lǐng)域客戶，通過渠道拓展、客戶轉(zhuǎn)介紹、母行資源聯(lián)動(dòng)等方式，開發(fā)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客戶，挖掘設(shè)備采購(gòu)、技改升級(jí)、存量盤活等融資租賃需求，完成年度業(yè)務(wù)投放與業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2. 項(xiàng)目全流程管控
負(fù)責(zé)租賃項(xiàng)目全生命周期管理，包括客戶盡職調(diào)查、資信評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)研判，結(jié)合客戶需求設(shè)計(jì)直租、回租等定制化融資租賃方案；牽頭商務(wù)談判、合同起草與簽訂，推進(jìn)項(xiàng)目審批落地、起租驗(yàn)收及租后管理，保障存量資產(chǎn)安全。
3. 客戶關(guān)系與增值服務(wù)
維護(hù)核心客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪跟蹤客戶經(jīng)營(yíng)狀況與設(shè)備使用情況，深度挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)；為客戶提供技改補(bǔ)貼對(duì)接、設(shè)備選型咨詢、綠色政策解讀等增值服務(wù)，提升客戶粘性與滿意度。
4. 市場(chǎng)研判與合規(guī)運(yùn)營(yíng)
跟蹤所在行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策導(dǎo)向及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與策略調(diào)整提供支持；嚴(yán)格遵守監(jiān)管規(guī)定與公司制度，確保項(xiàng)目操作全流程合規(guī)，杜絕風(fēng)險(xiǎn)事件，配合內(nèi)控與風(fēng)控部門完成項(xiàng)目核查。
三、任職資格
1. 學(xué)歷與基礎(chǔ)條件
- 本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、財(cái)務(wù)、工商管理、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，優(yōu)秀者可放寬至大專；35周歲及以下，身體健康，能適應(yīng)區(qū)域內(nèi)出差。
- 持有駕駛證C照，熟練使用Office辦公軟件，具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表分析與書面報(bào)告撰寫能力。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)要求
- 2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，具備銀行對(duì)公信貸、融資租賃、商業(yè)保理等從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有小微、智能制造、綠色能源行業(yè)客戶資源或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者加分。
- 熟悉融資租賃業(yè)務(wù)模式（直租/回租）與操作流程，有獨(dú)立完成客戶開發(fā)、方案設(shè)計(jì)、項(xiàng)目落地全流程經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 核心能力與素養(yǎng)
- 市場(chǎng)開拓能力：具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺與客戶挖掘能力，擅長(zhǎng)渠道搭建與商務(wù)談判，能快速打開區(qū)域業(yè)務(wù)局面。
- 風(fēng)險(xiǎn)把控能力：具備扎實(shí)的盡職調(diào)查與風(fēng)險(xiǎn)研判能力，能精準(zhǔn)識(shí)別客戶經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)合規(guī)穩(wěn)健。
- 溝通與適配能力：性格積極主動(dòng)，具備良好的跨部門協(xié)作、客戶關(guān)系維護(hù)能力，能快速理解客戶需求并提供適配方案，抗壓性強(qiáng)。
- 職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)實(shí)守信，具備高度責(zé)任感與敬業(yè)精神，認(rèn)同“服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)”理念，務(wù)實(shí)高效，拒絕形式主義工作。
四、薪資福利與核心吸引力
- 薪酬回報(bào)：高額業(yè)績(jī)提成（上不封頂），疊加季度/年度專項(xiàng)獎(jiǎng)金、差旅補(bǔ)貼，成熟業(yè)務(wù)崗綜合年薪50-150W+，業(yè)績(jī)優(yōu)秀者無上限。
- 平臺(tái)賦能：依托銀行系強(qiáng)大資源，客戶獲取與項(xiàng)目推進(jìn)難度低于行業(yè)平均，無需從零搭建資源，快速起量出業(yè)績(jī)。
- 福利保障：五險(xiǎn)一金（按高標(biāo)準(zhǔn)繳納）+補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)+年度全面體檢，節(jié)日福利、高溫補(bǔ)貼、定期團(tuán)建、帶薪年假等福利齊全。
- 成長(zhǎng)價(jià)值：深耕高景氣實(shí)體賽道，積累優(yōu)質(zhì)行業(yè)資源與項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；完善的內(nèi)部培訓(xùn)體系，晉升不唯資歷，業(yè)績(jī)突出者可快速晉升團(tuán)隊(duì)管理崗。
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