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工作職責(zé)

1.市場開發(fā)與維護
1.1采集分析通信產(chǎn)品在市場的發(fā)展動態(tài)，捕捉發(fā)展機會；
1.2負責(zé)區(qū)域內(nèi)重點項目清冊并開展營銷活動并履行合同；
1.3實施市場銷售推廣活動，提升公司的市場占有率和品牌知名度；
1.4實施負責(zé)區(qū)域的客戶信息收集和維護；
1.5收集區(qū)域內(nèi)重要工程項目信息；
1.6負責(zé)指定區(qū)域市場準入資格的獲取和維護；
1.7按公司制度要求，拜訪客戶，做好客戶維護，并及時填報上交《項目信息跟蹤反饋表》；
1.8協(xié)調(diào)、組織指定區(qū)域內(nèi)的打假和維權(quán)工作；
1.9嚴格控制退貨、賠款給公司造成經(jīng)濟損失和社會影響，協(xié)助處理質(zhì)量問題；
2.營銷業(yè)務(wù)管理
2.1參與制定和實施本區(qū)域市場的年度銷售計劃，并負責(zé)落實；
2.2推進公司新開發(fā)產(chǎn)品在本區(qū)域的推廣和銷售工作；
2.3負責(zé)做好市場信息的收集、整理工作，及時上報公司；
2.4做好公司相關(guān)商業(yè)信息的保密工作；
2.5負責(zé)分管區(qū)域市場突發(fā)性事件應(yīng)急處理；
2.6協(xié)助市場總監(jiān)/大區(qū)總監(jiān)突發(fā)性事件應(yīng)急處理；
3.回款管理
3.1負責(zé)本區(qū)域貨款按合同約定回收，對未及時回收的貨款負責(zé)，并承擔(dān)貨款損失的風(fēng)險；
3.2對逾期貨款負責(zé)收回和采取有效措施；
3.3協(xié)助法律事務(wù)部對本區(qū)域2年以上歷史遺留欠款的追繳；
4.價格管理
4.1負責(zé)收集所在區(qū)域市場競爭對手產(chǎn)品定價，銷售價等信息并進行統(tǒng)計；
4.2對收集到的競爭對手定價信息，進行分析，為公司產(chǎn)品定價提供參考意見；
4.3負責(zé)價格體系的維護，嚴格控制特惠價銷售；
4.4嚴格監(jiān)控營銷合同報價，杜絕價格惡性競爭；
5.其他
5.1協(xié)助其它崗位工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

任職要求

1.較強的人際交往能力、分析判斷能力、協(xié)調(diào)溝通能力、組織、指導(dǎo)和執(zhí)行能力、較強的書面表達能力；
2.能承受強大的工作壓力，辦事思路縝密、細心，具有極強的責(zé)任心；
3.豐富的市場營銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗，具有多行業(yè)跨領(lǐng)域或海外高端客戶資源（省級及集團總部）；
4.熟悉市場開拓、產(chǎn)品銷售知識和技巧；
5.熟悉通信行業(yè)和地區(qū)各相關(guān)政策和法律法規(guī)、產(chǎn)品生產(chǎn)流程和周期、公司產(chǎn)品規(guī)格和特性；
6.熟練使用電腦及各種辦公軟件。