一、核心定位
本崗位聚焦建筑企業(yè)項目聯(lián)營業(yè)務的市場拓展與合作管理，通過挖掘潛在聯(lián)營方、洽談合作事宜、維護合作關系，推動優(yōu)質聯(lián)營項目落地，同時確保合作過程符合國家法規(guī)及企業(yè)制度，實現(xiàn) “業(yè)務增量、風險可控、合作共贏” 的目標。?
二、主要崗位職責
（一）市場調研與潛在聯(lián)營方挖掘
開展區(qū)域建筑市場調研，分析當?shù)芈?lián)營需求（如中小建筑企業(yè)資質短缺、施工團隊項目資源不足等），梳理目標市場（如房建、市政、公路等細分領域）的項目分布、政策導向及競爭格局，形成《市場調研分析報告》。
挖掘潛在聯(lián)營合作方，包括但不限于：無資質 / 低資質但有項目資源的施工團隊、有技術能力但缺項目的中小建筑企業(yè)、有地方資源但需合規(guī)資質支撐的合作方，建立《潛在聯(lián)營方信息臺賬》，動態(tài)更新其資質、業(yè)績、項目儲備、合作意向等信息。
收集行業(yè)項目信息（如政府公開招標項目、社會投資項目、業(yè)主直發(fā)包項目等），篩選適合聯(lián)營的項目資源，初步對接項目業(yè)主或代理方，了解項目需求、工期、資金情況，為聯(lián)營合作匹配優(yōu)質項目標的。
（二）合作洽談與聯(lián)營對接
主動對接潛在聯(lián)營方，介紹企業(yè)資質等級、聯(lián)營政策（如資質使用范圍、費用標準、服務支持、責任劃分等），解答對方關于合作模式、風險承擔、利潤分配的疑問，初步達成合作意向。
牽頭開展合作洽談，明確聯(lián)營的核心條款：項目范圍、資質使用權限、管理費用比例、安全生產(chǎn)責任、質量管控要求、資金結算方式、違約處理機制等，形成《合作洽談備忘錄》。
協(xié)助聯(lián)營方完成合作準入審核，收集對方資質文件（營業(yè)執(zhí)照、資質證書、安全生產(chǎn)許可證、項目經(jīng)理證書等）、業(yè)績證明、信用記錄等材料，提交企業(yè)風控、法務部門審核，確保聯(lián)營方資質合法有效、無不良經(jīng)營記錄。
推動聯(lián)營協(xié)議簽訂，配合企業(yè)法務部門優(yōu)化協(xié)議條款，協(xié)調雙方就爭議條款達成共識，完成協(xié)議審批流程，確保協(xié)議簽訂及時、合規(guī)，同步將協(xié)議副本歸檔至企業(yè)檔案部門。
（三）合作維護與項目落地支持
建立已合作聯(lián)營方的常態(tài)化溝通機制，定期（如每月 / 每季度）對接，了解項目進展（如招投標進展、施工進度、資金支付情況），收集聯(lián)營方在資質使用、項目報備、技術支持等方面的需求。
協(xié)助聯(lián)營方解決合作中的實際問題：如配合提供資質原件 / 復印件（按規(guī)定流程辦理借用手續(xù)）、協(xié)調企業(yè)工程管理部門提供技術指導（如施工方案審核、質量驗收支持）、協(xié)助對接企業(yè)財務部門處理資金結算（如管理費收繳、發(fā)票開具）。
跟蹤聯(lián)營項目的合規(guī)執(zhí)行情況，檢查聯(lián)營方是否存在 “超資質范圍施工、違法分包轉包、擅自變更項目負責人” 等違規(guī)行為，發(fā)現(xiàn)問題及時預警并協(xié)助整改，避免企業(yè)資質風險。
推動合作續(xù)約與轉介紹，對合作良好、履約合規(guī)的聯(lián)營方，在合作到期前主動洽談續(xù)約事宜；鼓勵優(yōu)質聯(lián)營方推薦新的潛在合作方，建立 “以老帶新” 的業(yè)務拓展機制，擴大聯(lián)營合作網(wǎng)絡。
（四）合規(guī)風控與風險防范
嚴格遵守《建筑法》《招標投標法》及行業(yè)關于聯(lián)營的相關規(guī)定，杜絕為 “無資質、超資質、有不良信用” 的主體提供服務，從源頭規(guī)避合規(guī)風險。
對合作過程中發(fā)現(xiàn)的風險點（如聯(lián)營方拖欠管理費、項目發(fā)生安全質量事故、存在串標圍標嫌疑等），及時上報企業(yè)市場管理、風控部門，協(xié)助制定風險處置方案（如暫停資質使用、追究違約責任、終止合作等）。
協(xié)助企業(yè)建立聯(lián)營風險管控臺賬，記錄聯(lián)營方基本信息、合作項目詳情、風險預警及處置情況，確保風險可追溯、可管控。
（五）業(yè)績跟蹤與市場拓展優(yōu)化
制定個人年度 / 季度 / 月度業(yè)務拓展計劃，明確關鍵業(yè)績指標（如新增聯(lián)營方數(shù)量、項目簽約金額、管理費收入目標等），定期跟蹤計劃完成情況。
按月 / 按季度向企業(yè)市場管理部門匯報工作：包括市場拓展進展、已合作項目動態(tài)、存在的問題及解決方案、下一步工作計劃等，提交《業(yè)務拓展工作報告》。
總結市場拓展經(jīng)驗，分析成功 / 失敗案例，優(yōu)化拓展策略（如調整目標市場、優(yōu)化合作政策、改進溝通方式），提升業(yè)務拓展效率與合作質量。?
三、崗位要求
（一）熟悉建筑行業(yè)市場環(huán)境，了解項目聯(lián)營模式及相關法律法規(guī)（如資質管理、工程合規(guī)要求），有 1-3 年建筑行業(yè)市場拓展或聯(lián)營對接經(jīng)驗優(yōu)先；?
（二）具備較強的市場洞察力與客戶開發(fā)能力，能主動挖掘潛在合作資源，擅長商務洽談與關系維護；?
（三）有良好的合規(guī)風險意識，能識別聯(lián)營中的潛在風險，確保合作流程合法合規(guī)；?
（四）具備較強的溝通協(xié)調能力與抗壓能力，能獨立推進業(yè)務拓展，應對市場變化與合作中的問題；?
（五）有區(qū)域建筑行業(yè)人脈資源（如施工團隊、中小建筑企業(yè)、行業(yè)協(xié)會）者優(yōu)先。