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一、核心定位
本崗位聚焦建筑企業(yè)項(xiàng)目聯(lián)營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展與合作管理，通過挖掘潛在聯(lián)營(yíng)方、洽談合作事宜、維護(hù)合作關(guān)系，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目落地，同時(shí)確保合作過程符合國(guó)家法規(guī)及企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn) “業(yè)務(wù)增量、風(fēng)險(xiǎn)可控、合作共贏” 的目標(biāo)。?
二、主要崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)調(diào)研與潛在聯(lián)營(yíng)方挖掘
開展區(qū)域建筑市場(chǎng)調(diào)研，分析當(dāng)?shù)芈?lián)營(yíng)需求（如中小建筑企業(yè)資質(zhì)短缺、施工團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目資源不足等），梳理目標(biāo)市場(chǎng)（如房建、市政、公路等細(xì)分領(lǐng)域）的項(xiàng)目分布、政策導(dǎo)向及競(jìng)爭(zhēng)格局，形成《市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告》。
挖掘潛在聯(lián)營(yíng)合作方，包括但不限于：無資質(zhì) / 低資質(zhì)但有項(xiàng)目資源的施工團(tuán)隊(duì)、有技術(shù)能力但缺項(xiàng)目的中小建筑企業(yè)、有地方資源但需合規(guī)資質(zhì)支撐的合作方，建立《潛在聯(lián)營(yíng)方信息臺(tái)賬》，動(dòng)態(tài)更新其資質(zhì)、業(yè)績(jī)、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備、合作意向等信息。
收集行業(yè)項(xiàng)目信息（如政府公開招標(biāo)項(xiàng)目、社會(huì)投資項(xiàng)目、業(yè)主直發(fā)包項(xiàng)目等），篩選適合聯(lián)營(yíng)的項(xiàng)目資源，初步對(duì)接項(xiàng)目業(yè)主或代理方，了解項(xiàng)目需求、工期、資金情況，為聯(lián)營(yíng)合作匹配優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目標(biāo)的。
（二）合作洽談與聯(lián)營(yíng)對(duì)接
主動(dòng)對(duì)接潛在聯(lián)營(yíng)方，介紹企業(yè)資質(zhì)等級(jí)、聯(lián)營(yíng)政策（如資質(zhì)使用范圍、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)支持、責(zé)任劃分等），解答對(duì)方關(guān)于合作模式、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)、利潤(rùn)分配的疑問，初步達(dá)成合作意向。
牽頭開展合作洽談，明確聯(lián)營(yíng)的核心條款：項(xiàng)目范圍、資質(zhì)使用權(quán)限、管理費(fèi)用比例、安全生產(chǎn)責(zé)任、質(zhì)量管控要求、資金結(jié)算方式、違約處理機(jī)制等，形成《合作洽談備忘錄》。
協(xié)助聯(lián)營(yíng)方完成合作準(zhǔn)入審核，收集對(duì)方資質(zhì)文件（營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書、安全生產(chǎn)許可證、項(xiàng)目經(jīng)理證書等）、業(yè)績(jī)證明、信用記錄等材料，提交企業(yè)風(fēng)控、法務(wù)部門審核，確保聯(lián)營(yíng)方資質(zhì)合法有效、無不良經(jīng)營(yíng)記錄。
推動(dòng)聯(lián)營(yíng)協(xié)議簽訂，配合企業(yè)法務(wù)部門優(yōu)化協(xié)議條款，協(xié)調(diào)雙方就爭(zhēng)議條款達(dá)成共識(shí)，完成協(xié)議審批流程，確保協(xié)議簽訂及時(shí)、合規(guī)，同步將協(xié)議副本歸檔至企業(yè)檔案部門。
（三）合作維護(hù)與項(xiàng)目落地支持
建立已合作聯(lián)營(yíng)方的常態(tài)化溝通機(jī)制，定期（如每月 / 每季度）對(duì)接，了解項(xiàng)目進(jìn)展（如招投標(biāo)進(jìn)展、施工進(jìn)度、資金支付情況），收集聯(lián)營(yíng)方在資質(zhì)使用、項(xiàng)目報(bào)備、技術(shù)支持等方面的需求。
協(xié)助聯(lián)營(yíng)方解決合作中的實(shí)際問題：如配合提供資質(zhì)原件 / 復(fù)印件（按規(guī)定流程辦理借用手續(xù)）、協(xié)調(diào)企業(yè)工程管理部門提供技術(shù)指導(dǎo)（如施工方案審核、質(zhì)量驗(yàn)收支持）、協(xié)助對(duì)接企業(yè)財(cái)務(wù)部門處理資金結(jié)算（如管理費(fèi)收繳、發(fā)票開具）。
跟蹤聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目的合規(guī)執(zhí)行情況，檢查聯(lián)營(yíng)方是否存在 “超資質(zhì)范圍施工、違法分包轉(zhuǎn)包、擅自變更項(xiàng)目負(fù)責(zé)人” 等違規(guī)行為，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)預(yù)警并協(xié)助整改，避免企業(yè)資質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)。
推動(dòng)合作續(xù)約與轉(zhuǎn)介紹，對(duì)合作良好、履約合規(guī)的聯(lián)營(yíng)方，在合作到期前主動(dòng)洽談續(xù)約事宜；鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)聯(lián)營(yíng)方推薦新的潛在合作方，建立 “以老帶新” 的業(yè)務(wù)拓展機(jī)制，擴(kuò)大聯(lián)營(yíng)合作網(wǎng)絡(luò)。
（四）合規(guī)風(fēng)控與風(fēng)險(xiǎn)防范
嚴(yán)格遵守《建筑法》《招標(biāo)投標(biāo)法》及行業(yè)關(guān)于聯(lián)營(yíng)的相關(guān)規(guī)定，杜絕為 “無資質(zhì)、超資質(zhì)、有不良信用” 的主體提供服務(wù)，從源頭規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)合作過程中發(fā)現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（如聯(lián)營(yíng)方拖欠管理費(fèi)、項(xiàng)目發(fā)生安全質(zhì)量事故、存在串標(biāo)圍標(biāo)嫌疑等），及時(shí)上報(bào)企業(yè)市場(chǎng)管理、風(fēng)控部門，協(xié)助制定風(fēng)險(xiǎn)處置方案（如暫停資質(zhì)使用、追究違約責(zé)任、終止合作等）。
協(xié)助企業(yè)建立聯(lián)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控臺(tái)賬，記錄聯(lián)營(yíng)方基本信息、合作項(xiàng)目詳情、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及處置情況，確保風(fēng)險(xiǎn)可追溯、可管控。
（五）業(yè)績(jī)跟蹤與市場(chǎng)拓展優(yōu)化
制定個(gè)人年度 / 季度 / 月度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，明確關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（如新增聯(lián)營(yíng)方數(shù)量、項(xiàng)目簽約金額、管理費(fèi)收入目標(biāo)等），定期跟蹤計(jì)劃完成情況。
按月 / 按季度向企業(yè)市場(chǎng)管理部門匯報(bào)工作：包括市場(chǎng)拓展進(jìn)展、已合作項(xiàng)目動(dòng)態(tài)、存在的問題及解決方案、下一步工作計(jì)劃等，提交《業(yè)務(wù)拓展工作報(bào)告》。
總結(jié)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)，分析成功 / 失敗案例，優(yōu)化拓展策略（如調(diào)整目標(biāo)市場(chǎng)、優(yōu)化合作政策、改進(jìn)溝通方式），提升業(yè)務(wù)拓展效率與合作質(zhì)量。?
三、崗位要求
（一）熟悉建筑行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境，了解項(xiàng)目聯(lián)營(yíng)模式及相關(guān)法律法規(guī)（如資質(zhì)管理、工程合規(guī)要求），有 1-3 年建筑行業(yè)市場(chǎng)拓展或聯(lián)營(yíng)對(duì)接經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；?
（二）具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與客戶開發(fā)能力，能主動(dòng)挖掘潛在合作資源，擅長(zhǎng)商務(wù)洽談與關(guān)系維護(hù)；?
（三）有良好的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，能識(shí)別聯(lián)營(yíng)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，確保合作流程合法合規(guī)；?
（四）具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力，能獨(dú)立推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化與合作中的問題；?
（五）有區(qū)域建筑行業(yè)人脈資源（如施工團(tuán)隊(duì)、中小建筑企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)）者優(yōu)先。