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崗位職責(zé)
一、地方新客戶拓展
1、區(qū)域客戶定位與調(diào)研
依據(jù)地市（縣區(qū)）產(chǎn)業(yè)規(guī)劃（如農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)、礦產(chǎn)資源開發(fā)）和土地利用規(guī)劃，鎖定年土地開發(fā)規(guī)模 300 畝以上或測繪需求 20 萬元以上的本地客戶，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府項(xiàng)目辦、中小型房企、農(nóng)業(yè)合作社及地方礦業(yè)企業(yè)，建立《區(qū)域潛在客戶分級清單》。
開展本地化調(diào)研，通過縣區(qū)自然資源局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政務(wù)公開欄及本地行業(yè)協(xié)會，掌握客戶項(xiàng)目審批進(jìn)度、現(xiàn)有技術(shù)合作方及服務(wù)痛點(diǎn)，形成《區(qū)域客戶需求分析報(bào)告》。
2、本地化渠道搭建與首次對接
建立 “政企 + 行業(yè)” 雙渠道網(wǎng)絡(luò)：定期對接市縣區(qū)自然資源局土地整理中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府分管領(lǐng)導(dǎo)，加入本地工程建設(shè)協(xié)會；與本地建材商、工程監(jiān)理公司簽訂 “客戶推薦合作協(xié)議”。
3、定制方案與本地化履約承諾
聯(lián)合技術(shù)部門制定《區(qū)域適配型服務(wù)方案》，明確本地化服務(wù)保障，結(jié)合縣區(qū)地形特點(diǎn)優(yōu)化技術(shù)參數(shù)。
針對地方客戶關(guān)注的驗(yàn)收合規(guī)性，在方案中附《縣區(qū)級驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)對照表》。
4、新客戶落地與區(qū)域口碑建設(shè)
首個合作項(xiàng)目實(shí)行 “一把手負(fù)責(zé)制”，親自參與關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)（，每周向客戶提交《項(xiàng)目進(jìn)度簡報(bào)》（附現(xiàn)場照片及監(jiān)理簽字確認(rèn)單）。
推動形成 “以老帶新” 的口碑傳播。
二、地方客戶維護(hù)
1、屬地化溝通與需求響應(yīng)
執(zhí)行 “分級 + 高頻” 溝通機(jī)制；定期對已經(jīng)簽約客戶，跟蹤客戶及潛在客戶進(jìn)行拜訪溝通，獲取項(xiàng)目信息及進(jìn)展情況等。
2、服務(wù)質(zhì)量本地化監(jiān)控
每日跟蹤項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)度，通過 “技術(shù)員工作日志 + 客戶簽字確認(rèn)” 雙重記錄；對成果實(shí)行 “標(biāo)準(zhǔn)預(yù)驗(yàn)收”（參照當(dāng)?shù)刈匀毁Y源局要求），避免因標(biāo)準(zhǔn)理解偏差導(dǎo)致返工。
3、地方關(guān)系深化與風(fēng)險(xiǎn)防控
建立 “非業(yè)務(wù)聯(lián)系” 機(jī)制。定期排查 “地方特色風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”：如 “鄉(xiāng)鎮(zhèn)換屆導(dǎo)致項(xiàng)目負(fù)責(zé)人變更”“縣區(qū)財(cái)政撥款延遲” 等，提前制定應(yīng)對方案（如 “新負(fù)責(zé)人上任時提交《項(xiàng)目歷史資料匯編》”）。
三、資源管理
1、本地資源整合與成本控制
建立《本地供應(yīng)商名錄》，優(yōu)化區(qū)域服務(wù)半徑。
四、區(qū)域市場管理與匯報(bào)
1、區(qū)域市場分析與策略調(diào)整
每季度編制《縣區(qū)市場動態(tài)報(bào)告》，分析競品在本地的價(jià)格策略、地方政策變化，提出應(yīng)對措施。
2、跨層級協(xié)同與匯報(bào)
每周向總部市場部提交《區(qū)域工作周報(bào)》，重點(diǎn)反饋地方政策變動、需總部支持事項(xiàng)；每月參與總部視頻會議，匯報(bào)區(qū)域目標(biāo)完成情況。
每半年組織“區(qū)域經(jīng)驗(yàn)萃取會”，向其他地市分享“本地客戶談判技巧”等實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

工作權(quán)限
1、全權(quán)處理崗位職責(zé)要求的所有工作；
2、向直接上級提出和工作有關(guān)的建議和意見；
3、對直接下級的工作提出要求和安排，有人事建議權(quán)。

任職要求
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，2年相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；擁有豐富的地市（區(qū)縣）社會資源；
2、熱愛祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，具有堅(jiān)定正確的政治方向，具有正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，遵紀(jì)守法無犯罪前科，具有誠實(shí)守信的良好品質(zhì)和良好的思想品德、職業(yè)道德和社會公德。
3、嚴(yán)格遵守國家和地方政府有關(guān)工程建設(shè)的法律法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；
4、熱愛本職工作，有強(qiáng)烈的責(zé)任心，吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)；具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神、溝通協(xié)調(diào)能力、文字表達(dá)能力、數(shù)據(jù)分析能力，工作嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致、認(rèn)真；有極強(qiáng)的保密意識，嚴(yán)格保守工作內(nèi)容中涉及到的商業(yè)機(jī)密。
5、熟練運(yùn)用各類辦公軟件及各類辦公設(shè)備（電腦、打印設(shè)備、掃描設(shè)備、投影儀、電子白板等）。
6、熟知項(xiàng)目營銷、管理理論知識，熟練運(yùn)用各類營銷手段、營銷工具、管理工具及管理模型，具備相當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)能力、計(jì)劃能力、事務(wù)管理能力和組織協(xié)調(diào)能力，以及較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。
7、具備扎實(shí)的文字功底，具備較強(qiáng)的語言組織能力，能夠完成各類報(bào)告、報(bào)表的編制。

薪資待遇
4000-5000元/月，獎金按照項(xiàng)目單獨(dú)計(jì)算。具體面議。