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一、崗位職責(zé)?
1、市場開拓與客戶開發(fā)：主動挖掘全國范圍內(nèi)寵物糧、寵物保健品品牌方的 OEM/ODM 需求，通過線上線下渠道開發(fā)新客戶，建立完善的客戶資源庫。?
2、需求對接與方案制定：與品牌方客戶進行深度溝通，全面了解其產(chǎn)品定位、配方要求、預(yù)算范圍等，聯(lián)合公司研發(fā)團隊，為客戶提供定制化的 OEM/ODM 解決方案（包括產(chǎn)品配方研發(fā)、生產(chǎn)計劃、成本核算等）。?
3、商務(wù)談判與合同簽訂：負(fù)責(zé)與客戶進行商務(wù)談判，包括價格、付款方式、交貨周期、服務(wù)條款等核心內(nèi)容，達成合作意向后簽訂銷售合同，確保合同條款的嚴(yán)謹(jǐn)性與可行性。?
4、項目跟進與訂單執(zhí)行：全程跟進訂單生產(chǎn)進度，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等部門解決訂單執(zhí)行過程中的問題（如配方調(diào)整、生產(chǎn)排期、物流配送等），確保產(chǎn)品按質(zhì)、按量、按時交付，提升客戶滿意度。?
5、客戶關(guān)系維護：定期回訪合作客戶，了解客戶產(chǎn)品市場反饋、后續(xù)需求及潛在問題，及時提供售后支持與增值服務(wù)，維護長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，促進二次合作及客戶轉(zhuǎn)介紹。?
6、市場信息收集與分析：密切關(guān)注寵物糧、寵物保健品行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競品情況（包括競品的 OEM/ODM 政策、價格、產(chǎn)品特點等），收集整理市場信息并形成分析報告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價策略及業(yè)務(wù)拓展提供決策支持。?
7、銷售目標(biāo)達成：根據(jù)公司制定的銷售計劃，分解個人銷售目標(biāo)，制定具體的業(yè)務(wù)拓展策略并執(zhí)行，確保完成月度、季度及年度銷售業(yè)績指標(biāo)。
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二、崗位要求?
1、學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、動物營養(yǎng)、食品科學(xué)與工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2、工作經(jīng)驗：3 年以上寵物糧、寵物保健品行業(yè)銷售經(jīng)驗，且具備豐富的 OEM/ODM 業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗，熟悉品牌方客戶開發(fā)及維護流程，有成功的客戶開發(fā)案例者優(yōu)先。?
3、行業(yè)認(rèn)知：深入了解寵物糧、寵物保健品的生產(chǎn)工藝、配方研發(fā)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)法規(guī)，熟悉市場主流品牌及產(chǎn)品特點，對行業(yè)發(fā)展趨勢有敏銳的洞察力。?
4、客戶資源：擁有全國范圍內(nèi)寵物品牌方客戶資源者優(yōu)先。?