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KA渠道總監(jiān)

1-2萬(wàn)
  • 太原小店區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售零售/批發(fā)
制定KA渠道(大型連鎖商超、便利店、新零售平臺(tái)等)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略,匹配公司自營(yíng)品牌產(chǎn)品(如預(yù)制菜、調(diào)味品、休閑食品等)的市場(chǎng)定位與銷售目標(biāo)。主導(dǎo)與全省/全國(guó)/區(qū)域性KA系統(tǒng)(如沃爾瑪、永輝、盒馬等)的談判,簽訂年度合作協(xié)議,爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)陳列位、促銷檔期等資源。
分解年度/季度銷售指標(biāo)(營(yíng)收、毛利率、市場(chǎng)份額等),統(tǒng)籌預(yù)算與資源分配,確保業(yè)績(jī)達(dá)成。
分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求,推動(dòng)自營(yíng)產(chǎn)品優(yōu)化(如品類拓展、包裝升級(jí)等)。
開發(fā)新興渠道(會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)等),建立自營(yíng)品專屬合作模式。
制定KA渠道運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)(進(jìn)店SKU、價(jià)格體系、庫(kù)存周轉(zhuǎn)等),監(jiān)控執(zhí)行情況并優(yōu)化。
解決渠道沖突(如竄貨、低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)),維護(hù)市場(chǎng)秩序。
監(jiān)控KA渠道應(yīng)收賬款,防范資金風(fēng)險(xiǎn)。
確保合作合規(guī)性(合同條款、費(fèi)用核銷等),規(guī)避法律糾紛。
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工作地點(diǎn)

太原小店區(qū)鴻泰國(guó)際大廈A座7層

職位發(fā)布者

王女士/人力資源經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo山西樂村淘網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
一、企業(yè)簡(jiǎn)介樂村淘,是一個(gè)由山西應(yīng)縣農(nóng)村走出來的有為青年趙士權(quán)(光頭哥),于2014年創(chuàng)辦的有夢(mèng)想的涉農(nóng)企業(yè)。光頭哥先后拿了5輪股權(quán)融資,歷經(jīng)10多年艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè),寄希望于通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和供應(yīng)鏈思維,包括不斷進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新,立志要找到農(nóng)產(chǎn)品如何實(shí)現(xiàn)端(生產(chǎn)端)到端(需求端)的最優(yōu)路徑,試圖要破解“谷賤傷農(nóng)、米貴傷民”這個(gè)千古謎題。樂村淘的終極夢(mèng)想就是讓賣的多賣錢,買的少花錢,還能買到好農(nóng)品。公司致力于構(gòu)筑全國(guó)最大的名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈平臺(tái),淘盡天下好農(nóng)品。樂村淘上架的產(chǎn)品均甄選自全國(guó)綠色有機(jī)、地理標(biāo)志、零添加及省級(jí)以上非遺、老字號(hào)、農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)精品,確保每一款產(chǎn)品皆為地道好物。線上,我們構(gòu)建全域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),銷售渠道涵蓋淘寶、天貓、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商,同時(shí)打造強(qiáng)大的達(dá)人分銷生態(tài),成功鏈接董宇輝、俞敏洪、太原老葛等1000名頭部達(dá)人,精準(zhǔn)觸達(dá)億萬(wàn)消費(fèi)者。線下,我們拓展立體化流通渠道,覆蓋農(nóng)貿(mào)批發(fā)、商超便利、KA大客戶等核心場(chǎng)景,并從太原出發(fā),已落成3家標(biāo)桿名優(yōu)特產(chǎn)直營(yíng)店,年內(nèi)將增至5家。展望未來,樂村淘將于明年正式啟動(dòng)全國(guó)連鎖加盟戰(zhàn)略,目標(biāo)覆蓋所有省會(huì)及核心地級(jí)市,讓中國(guó)優(yōu)質(zhì)農(nóng)品便捷直達(dá)千家萬(wàn)戶。通過線上線下深度融合的創(chuàng)新模式,樂村淘打通農(nóng)產(chǎn)品上行“最后一公里”,讓好農(nóng)品賣出好價(jià)值,扎實(shí)推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興,每一步都踏響助農(nóng)強(qiáng)農(nóng)的時(shí)代強(qiáng)音。二、發(fā)展歷程 2014年10月26日,樂村淘第一家村級(jí)體驗(yàn)店在太谷縣朝(zhao)陽(yáng)村啟動(dòng),正式進(jìn)入農(nóng)村電商領(lǐng)域,同年12月,獲得天使輪投資。2015年,北京分公司成立,業(yè)務(wù)進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。2016年,啟動(dòng)首屆“6月6農(nóng)民節(jié)”,當(dāng)天銷售超過5.58億;上海中路資本5000萬(wàn)股權(quán)戰(zhàn)略投資。2017年,A+輪融資1億元。2019年,獲得商務(wù)部授予的“數(shù)字商務(wù)企業(yè)”稱號(hào)。2020年,獲上?!靶ζ促?gòu)”戰(zhàn)略股權(quán)投資。2021年,被認(rèn)定為山西省準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè),并啟動(dòng)數(shù)字鄉(xiāng)村項(xiàng)目。2023年,樂村淘鄉(xiāng)村振興數(shù)智產(chǎn)業(yè)園開工奠基;牽頭成立山西好物聯(lián)盟。2024年,建成山西第一家線下特產(chǎn)旗艦店。2025年,山西第二、三、四家線下特產(chǎn)店陸續(xù)開業(yè)。2026年,進(jìn)軍全國(guó)線下連鎖特產(chǎn)店市場(chǎng)三、企業(yè)榮譽(yù)有國(guó)家級(jí)資質(zhì)榮譽(yù)15項(xiàng),省級(jí)以上資質(zhì)榮譽(yù)22項(xiàng)。是高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)、準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)、中國(guó)電商振興鄉(xiāng)村聯(lián)盟主席團(tuán)單位,被商務(wù)部認(rèn)定為國(guó)家級(jí)電子商務(wù)示范企業(yè)、數(shù)字商務(wù)企業(yè),被農(nóng)業(yè)農(nóng)村部評(píng)為全國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地,被工信部認(rèn)定為2022年新型消費(fèi)試點(diǎn)示范項(xiàng)目,曾入選山西省民營(yíng)企業(yè)100強(qiáng),中國(guó)B2B電商100強(qiáng)、最具投資價(jià)值農(nóng)業(yè)電商門戶等權(quán)威名單,相關(guān)業(yè)務(wù)被評(píng)為全國(guó)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)百家實(shí)踐案例、全國(guó)電商扶貧典型案例、2023-2024年度中國(guó)新電商發(fā)展創(chuàng)新案例等。董事長(zhǎng)趙士權(quán)榮獲:“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”、“全國(guó)農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新優(yōu)秀帶頭人”、“山西省特級(jí)勞動(dòng)模范”等個(gè)人榮譽(yù)。董事長(zhǎng)還受到多位國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人接見,以及眾多省市領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研,這些榮譽(yù)和關(guān)注體現(xiàn)了樂村淘在行業(yè)內(nèi)的突出貢獻(xiàn)和重要地位。
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