職位描述
渠道銷售代理商銷售新能源
行業(yè)銷售總監(jiān)（新能源消防領(lǐng)域）
崗位職責(zé)
1. 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建
2. 主導(dǎo)制定新能源消防領(lǐng)域（聚焦電力、通信行業(yè)）渠道銷售戰(zhàn)略，明確全國性渠道布局方向（如重點(diǎn)區(qū)域深耕、細(xì)分行業(yè)突破）；
3. 統(tǒng)籌推進(jìn)核心渠道開發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊挖掘高價值渠道伙伴（區(qū)域總代、行業(yè)集成商、發(fā)電集團(tuán)合作商、通信運(yùn)營商服務(wù)商等），建立覆蓋電力電網(wǎng)、發(fā)電側(cè)、通信基站儲能等場景的多層級渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)渠道數(shù)量與質(zhì)量雙達(dá)標(biāo)，支撐公司年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
4. 渠道合作政策體系設(shè)計與落地
5. 牽頭搭建全維度渠道合作政策，重點(diǎn)設(shè)計階梯式返點(diǎn)激勵機(jī)制、回款獎勵政策及渠道支持政策；監(jiān)督政策執(zhí)行全流程，定期核算返點(diǎn)金額、兌現(xiàn)獎勵。
任職要求
(1) 5 年以上新能源行業(yè)（儲能、新能源消防優(yōu)先）銷售管理經(jīng)驗，其中 3 年以上渠道銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉電力、通信行業(yè)渠道生態(tài)；
(2) 有主導(dǎo)搭建渠道體系、設(shè)計階梯式返點(diǎn)政策并實現(xiàn) “渠道銷量增長 ” 的成功案例。
(3) 核心能力要求
a. 渠道戰(zhàn)略能力：能基于行業(yè)趨勢制定清晰的渠道布局戰(zhàn)略，具備獨(dú)立開發(fā)高價值渠道伙伴、推動渠道合作的實戰(zhàn)能力；
b. 政策設(shè)計能力：精通渠道返點(diǎn)、補(bǔ)貼等政策的設(shè)計邏輯，能平衡 “渠道激勵” 與 “公司成本”，制定可落地、高激勵的渠道政策，且有政策落地后推動業(yè)績顯著增長的經(jīng)驗；
c. 團(tuán)隊管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊搭建與帶教能力，能制定清晰的團(tuán)隊目標(biāo)與激勵機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊攻克渠道開發(fā)難點(diǎn)，實現(xiàn)業(yè)績突破；
d. 資源整合能力：能高效聯(lián)動內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)團(tuán)隊，為渠道伙伴提供全流程支持，同時具備跨企業(yè)高層談判能力，維護(hù)核心渠道合作關(guān)系。
崗位職責(zé)
1. 渠道戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建
2. 主導(dǎo)制定新能源消防領(lǐng)域（聚焦電力、通信行業(yè)）渠道銷售戰(zhàn)略，明確全國性渠道布局方向（如重點(diǎn)區(qū)域深耕、細(xì)分行業(yè)突破）；
3. 統(tǒng)籌推進(jìn)核心渠道開發(fā)，帶領(lǐng)團(tuán)隊挖掘高價值渠道伙伴（區(qū)域總代、行業(yè)集成商、發(fā)電集團(tuán)合作商、通信運(yùn)營商服務(wù)商等），建立覆蓋電力電網(wǎng)、發(fā)電側(cè)、通信基站儲能等場景的多層級渠道網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)渠道數(shù)量與質(zhì)量雙達(dá)標(biāo)，支撐公司年度銷售目標(biāo)達(dá)成。
4. 渠道合作政策體系設(shè)計與落地
5. 牽頭搭建全維度渠道合作政策，重點(diǎn)設(shè)計階梯式返點(diǎn)激勵機(jī)制、回款獎勵政策及渠道支持政策；監(jiān)督政策執(zhí)行全流程，定期核算返點(diǎn)金額、兌現(xiàn)獎勵。
任職要求
(1) 5 年以上新能源行業(yè)（儲能、新能源消防優(yōu)先）銷售管理經(jīng)驗，其中 3 年以上渠道銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，熟悉電力、通信行業(yè)渠道生態(tài)；
(2) 有主導(dǎo)搭建渠道體系、設(shè)計階梯式返點(diǎn)政策并實現(xiàn) “渠道銷量增長 ” 的成功案例。
(3) 核心能力要求
a. 渠道戰(zhàn)略能力：能基于行業(yè)趨勢制定清晰的渠道布局戰(zhàn)略，具備獨(dú)立開發(fā)高價值渠道伙伴、推動渠道合作的實戰(zhàn)能力；
b. 政策設(shè)計能力：精通渠道返點(diǎn)、補(bǔ)貼等政策的設(shè)計邏輯，能平衡 “渠道激勵” 與 “公司成本”，制定可落地、高激勵的渠道政策，且有政策落地后推動業(yè)績顯著增長的經(jīng)驗；
c. 團(tuán)隊管理能力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊搭建與帶教能力，能制定清晰的團(tuán)隊目標(biāo)與激勵機(jī)制，帶領(lǐng)團(tuán)隊攻克渠道開發(fā)難點(diǎn)，實現(xiàn)業(yè)績突破；
d. 資源整合能力：能高效聯(lián)動內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、財務(wù)團(tuán)隊，為渠道伙伴提供全流程支持，同時具備跨企業(yè)高層談判能力，維護(hù)核心渠道合作關(guān)系。
工作地點(diǎn)
北京房山區(qū)中關(guān)村新興產(chǎn)業(yè)前沿技術(shù)研究院
相似職位
- 軟體家具銷售總監(jiān)6000-10000元
北京 - 通州
北京大為家具集團(tuán)有限公司 - 數(shù)據(jù)中心銷售總監(jiān)1.5-3萬
北京 - 朝陽
博大數(shù)據(jù)服務(wù)(深圳)有限公司 - 消費(fèi)級產(chǎn)品銷售副總1.5-3萬
北京 - 大興
北京大艾機(jī)器人科技有限公司 北京 - 石景山
國科電雷(北京)電子裝備技術(shù)有限公司- 行業(yè)銷售總監(jiān)2.5-3萬
北京 - 朝陽
電云維(北京)科技有限公司 - 銷售總監(jiān)1.5-2.7萬
北京 - 順義
遼寧精華新材料股份有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
陳海峰/招聘經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
清華大學(xué)合肥公共安全研究院清華大學(xué)合肥公共安全研究院（簡稱“清華合肥院”）是由清華大學(xué)、安徽省、合肥市三方共建的新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，安徽省屬科研事業(yè)單位，2013年12月開始建設(shè)，2016年1月正式運(yùn)行。清華合肥院秉承服務(wù)清華大學(xué)一流安全學(xué)科建設(shè)和持續(xù)支撐安徽省、合肥市城市安全發(fā)展和安全產(chǎn)業(yè)培育集聚的可持續(xù)發(fā)展理念，堅持“國家需求導(dǎo)向，頂天立地”辦院宗旨，瞄準(zhǔn)世界公共安全科技前沿，依托清華大學(xué)的科技、人才優(yōu)勢和安徽省、合肥市的政策、產(chǎn)業(yè)支撐優(yōu)勢，創(chuàng)建公共安全基礎(chǔ)研究、技術(shù)創(chuàng)新、成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)培育的協(xié)同創(chuàng)新體系，打造國際一流、國內(nèi)領(lǐng)先的公共安全科技和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地。清華合肥院是國家自然科學(xué)基金委依托單位、中國工程科技發(fā)展戰(zhàn)略安徽研究院秘書處單位、安徽省首批新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，設(shè)有國家級博士后工作站和院士工作站。建有公共安全科技基礎(chǔ)設(shè)施—巨災(zāi)科學(xué)中心，包括國際最全、亞洲最大的環(huán)境致災(zāi)因素耦合實驗裝置，是合肥綜合性國家科學(xué)中心交叉前沿研究及產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新轉(zhuǎn)化平臺。獲批建設(shè)消防與應(yīng)急救援國家工程實驗室、城市基礎(chǔ)設(shè)施安全安徽省技術(shù)創(chuàng)新中心、應(yīng)急管理部大數(shù)據(jù)與人工智能應(yīng)用創(chuàng)新重點(diǎn)實驗室、安徽省公共安全智能感知與應(yīng)急裝備創(chuàng)新中心、災(zāi)害環(huán)境人員安全安徽省重點(diǎn)實驗室、國家體育總局“中國冰雪科技聯(lián)合攻關(guān)單位”。清華合肥院現(xiàn)有工作人員1400余人，其中核心科研人員160余人、技術(shù)開發(fā)人員500余人，60%以上具有碩士博士學(xué)位，院士、長江學(xué)者、國家“百千萬”人才工程、國家杰青、安徽省杰青等十余人。清華合肥院近年來承擔(dān)國家重點(diǎn)研發(fā)計劃、國家自然基金課題等30多項國家級科研項目，授權(quán)具備了火災(zāi)微量物證鑒定、火災(zāi)痕跡鑒定和圖像資料等司法鑒定資質(zhì)，取得了國家和國際認(rèn)可的應(yīng)急裝備和水環(huán)境安全檢驗檢測CMA/CNAS資質(zhì)，參與十堰“6.13”等重大事故調(diào)查，受到國務(wù)院事故調(diào)查組的高度肯定。安徽省、合肥市與清華大學(xué)簽約共建清華合肥院二期，將清華合肥院作為省、市、校合作的橋梁和平臺，依托清華合肥院促進(jìn)校地雙方政產(chǎn)學(xué)研用緊密合作，支持清華大學(xué)科技成果開展轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)應(yīng)用。清華合肥院在城市生命線、消防安全、環(huán)境安全、安全文教、人員安全、應(yīng)急裝備檢驗檢測、災(zāi)害事故技術(shù)調(diào)查等方面取得了系統(tǒng)性創(chuàng)新成果并實現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)業(yè)應(yīng)用，形成了產(chǎn)學(xué)研用一體化的良性發(fā)展模式，以科技創(chuàng)新支撐我國建設(shè)全方位、立體化公共安全網(wǎng)。研究成果在國務(wù)院、應(yīng)急管理部、住建部等10余個國家部委、26個省、80多個城市和海外10多個國家成功應(yīng)用。
公司主頁