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一、崗位職責? 業(yè)務拓展與銷售? 積極開拓知識產(chǎn)權相關業(yè)務，包括但不限于專利申請、商標注冊、版權登記、知識產(chǎn)權訴訟等服務項目，獨立完成從潛在客戶挖掘到簽約成交的全流程銷售工作。? 靈活運用線上線下多種渠道，主動識別并建立與各行業(yè)企業(yè)（尤其是 B 端客戶）決策層的關鍵聯(lián)系，通過電話營銷、網(wǎng)絡推廣、參加行業(yè)展會及商務洽談會等方式，尋找有知識產(chǎn)權服務需求的目標客戶，完成公司制定的銷售目標與業(yè)績指標。? 客戶關系維護與服務? 深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)、定制化的知識產(chǎn)權解決方案，解答客戶在知識產(chǎn)權領域的疑問，提供全方位的咨詢服務，提升客戶滿意度與忠誠度。? 維護現(xiàn)有客戶關系，定期回訪客戶，挖掘客戶的潛在需求，促進客戶的二次開發(fā)與長期合作；及時處理客戶投訴與反饋，確?？蛻魡栴}得到妥善解決。? 銷售流程管理? 負責業(yè)務跟進，確保從與客戶初次接觸到合同簽訂、款項回收等銷售流程的順利進行；及時更新客戶信息與銷售進度，整理銷售文檔與資料，保證銷售數(shù)據(jù)的準確性與完整性。? 協(xié)助法務部門審核合同條款，確保合同內(nèi)容符合公司規(guī)定與客戶需求，降低合同風險；與財務部門密切協(xié)作，跟進款項回收情況，保障公司資金的及時回籠。? 市場信息收集與分析? 收集市場信息，關注知識產(chǎn)權行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)變化及競爭對手情況，定期進行市場分析與報告，為公司制定市場戰(zhàn)略與銷售策略提供參考依據(jù)。? 積極參與公司組織的市場調(diào)研活動，了解客戶對知識產(chǎn)權服務的需求趨勢與痛點，為公司產(chǎn)品與服務的優(yōu)化提供建議。? 二、任職要求? 學歷與專業(yè)? 大專及以上學歷，市場營銷、知識產(chǎn)權、法律等相關專業(yè)優(yōu)先考慮；條件優(yōu)秀者可適當放寬學歷限制。? 工作經(jīng)驗? 有銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉 B 端客戶銷售模式者更佳；對知識產(chǎn)權行業(yè)有一定了解或從事過知識產(chǎn)權相關工作者優(yōu)先考慮。? 技能與能力? 具備出色的溝通能力與商務談判技巧，能夠與不同類型的客戶進行有效溝通，準確把握客戶需求，達成合作意向。? 擁有較強的學習能力，能夠快速掌握知識產(chǎn)權相關知識與業(yè)務流程，為客戶提供專業(yè)的解決方案。? 具備良好的市場開拓能力與客戶資源整合能力，能夠獨立開發(fā)新客戶，拓展業(yè)務渠道。? 具備較強的抗壓能力與自我驅(qū)動力，能夠在銷售目標的壓力下保持積極的工作態(tài)度，勇于挑戰(zhàn)高薪。? 具備良好的團隊合作精神，能夠與團隊成員協(xié)作配合，共同完成公司的銷售任務。? 其他要求? 工作認真負責，有較強的責任心與服務意識，注重客戶體驗。? 具備良好的時間管理能力與執(zhí)行力，能夠高效地完成各項工作任務。? 對知識產(chǎn)權行業(yè)充滿熱情，愿意在該領域長期發(fā)展。? 三、薪資福利? 薪資結(jié)構(gòu)? 采用具有競爭力的底薪 + 提成模式，提成上不封頂，充分激勵員工的工作積極性，實現(xiàn)多勞多得。? 福利待遇? 完善的社會保險與公積金，為員工提供全面的保障。? 享受帶薪年假、法定節(jié)假日等各類帶薪假期，確保員工有充足的休息與放松時間。? 定期組織員工培訓，幫助員工提升專業(yè)知識與銷售技能，提供廣闊的職業(yè)晉升空間與發(fā)展平臺。? 豐富的員工活動，如團建、旅游、節(jié)日福利等，營造和諧、積極的工作氛圍。