職位概述：

1.通過精準(zhǔn)渠道布局與資源整合，驅(qū)動公司業(yè)務(wù)增長，支撐公司整體戰(zhàn)略落地。統(tǒng)籌公司培訓(xùn)課程及教育產(chǎn)品的線上線下全渠道推廣，制定并執(zhí)行整合營銷策略，實(shí)現(xiàn)品牌曝光、招生轉(zhuǎn)化及市場份額提升。

2.短期價(jià)值?：通過精準(zhǔn)推廣快速提升招生量，支撐公司季度/年度業(yè)績目標(biāo)。
3.長期價(jià)值?：構(gòu)建品牌護(hù)城河，形成可持續(xù)的獲客模式，降低單客成本，提升公司市場競爭力

工作職責(zé)：

1.推廣策略制定與執(zhí)行?
制定年度/季度線上線下推廣計(jì)劃，明確渠道選擇、預(yù)算分配、目標(biāo)人群及效果評估標(biāo)準(zhǔn)。
設(shè)計(jì)“線上引流+線下轉(zhuǎn)化”的融合營銷模式（如線上直播課導(dǎo)流至線下體驗(yàn)課），優(yōu)化用戶轉(zhuǎn)化路徑。
監(jiān)控推廣數(shù)據(jù)（如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI），通過A/B測試、用戶反饋分析等持續(xù)優(yōu)化策略。

2.線上渠道運(yùn)營與管理?
社交媒體運(yùn)營?：

運(yùn)營微信、抖音、小紅書等平臺，策劃內(nèi)容營銷（如知識干貨、學(xué)員案例、專家訪談），提升用戶互動與品牌曝光。
管理社群運(yùn)營（如微信群、QQ群），通過活動、福利等手段增強(qiáng)用戶粘性。
SEO/SEM優(yōu)化?：

制定關(guān)鍵詞策略，優(yōu)化搜索廣告投放，提升官網(wǎng)/小程序在搜索引擎的排名。
分析廣告數(shù)據(jù)，調(diào)整創(chuàng)意素材與投放時(shí)段，提高點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率。
異業(yè)合作與KOL聯(lián)動?：

開發(fā)教育類APP、短視頻平臺等合作資源，擴(kuò)大課程曝光與分發(fā)渠道。
與行業(yè)KOL、教育博主合作，策劃內(nèi)容共創(chuàng)或聯(lián)合推廣活動。

3.線下渠道拓展與活動執(zhí)行?
異業(yè)合作?：
拓展學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)中心等合作資源，建立長期資源互換關(guān)系（如免費(fèi)講座、課程置換）。
地推活動?：
策劃并執(zhí)行校園宣講會、商圈快閃活動，覆蓋目標(biāo)人群密集區(qū)域，收集潛在學(xué)員信息。
線下廣告投放?：
管理地鐵、公交、戶外大屏等廣告資源，確保品牌信息精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群。

4.活動策劃與落地執(zhí)行?
策劃線上活動（如限時(shí)優(yōu)惠、直播講座、打卡挑戰(zhàn)賽），提升用戶參與度與轉(zhuǎn)化率。
組織線下活動（如招生說明會、公開課、行業(yè)峰會），協(xié)調(diào)場地、物料、講師等資源，確?；顒有Ч?。
搭建活動SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作流程），明確分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及應(yīng)急預(yù)案，保障執(zhí)行效率。

5.數(shù)據(jù)分析與市場洞察?
建立推廣數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，定期分析渠道表現(xiàn)、用戶行為及競品動態(tài)，輸出優(yōu)化報(bào)告。
通過用戶調(diào)研、焦點(diǎn)小組訪談等方式，洞察市場需求變化，調(diào)整推廣策略方向。
利用數(shù)據(jù)分析工具（如Google Analytics、神策數(shù)據(jù)）識別高價(jià)值渠道，優(yōu)化預(yù)算分配。

6.品牌建設(shè)與內(nèi)容輸出

制定品牌傳播策略，統(tǒng)一線上線下宣傳口徑，強(qiáng)化品牌認(rèn)知度與美譽(yù)度。

策劃品牌內(nèi)容（如文案、視頻、H5頁面），確保內(nèi)容與目標(biāo)人群需求匹配。

管理宣傳物料（如海報(bào)、手冊、禮品）的設(shè)計(jì)、制作與分發(fā)，提升品牌視覺一致性。

7.跨部門協(xié)作與資源

與教學(xué)部門協(xié)作，確保推廣內(nèi)容與課程質(zhì)量、教學(xué)特色高度契合。

與客服/銷售部門聯(lián)動，優(yōu)化學(xué)員咨詢轉(zhuǎn)化流程，提升銷售漏斗效率。

優(yōu)化線上平臺（如官網(wǎng)、小程序）的推廣功能與用戶體驗(yàn)。

8.部門管理

監(jiān)督與落實(shí)部門管理流程與制度，確保得到有效執(zhí)行。

招聘、培訓(xùn)及評估推廣團(tuán)隊(duì)（如線上運(yùn)營組、地推組、內(nèi)容組），制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)。監(jiān)督與落實(shí)員工合理的工作安排，協(xié)助其他部門員工培訓(xùn)，激勵(lì)員工的工作熱情，以達(dá)到崗位任職的要求。

及時(shí)了解員工心理狀態(tài)機(jī)需求，給予相應(yīng)的關(guān)懷與輔導(dǎo)，分析員工流失的原因，及時(shí)采取應(yīng)對措施，努力降低員工流失率。

組織做好部門之間溝通、協(xié)調(diào)和數(shù)據(jù)資料傳遞，積極配合相關(guān)部門開展工作，確保部門溝通順暢高效。

任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷；市場營銷、教育學(xué)、傳播學(xué)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.三至五年教育培訓(xùn)行業(yè)推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉線上線下全渠道運(yùn)營模式。有成功策劃并執(zhí)行招生轉(zhuǎn)化活動的案例，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。

3.線上技能?：精通SEO/SEM、社交媒體運(yùn)營、內(nèi)容策劃，熟悉數(shù)據(jù)分析工具。
線下技能?：具備地推活動策劃、異業(yè)合作談判、活動執(zhí)行管理能力。
通用技能?：熟練使用Office、PS、視頻剪輯工具，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。

4.領(lǐng)導(dǎo)力、統(tǒng)籌能力、協(xié)調(diào)能力、溝通能力、學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、執(zhí)行力、數(shù)據(jù)分析能力、原則性、團(tuán)隊(duì)合作能力、誠信正直、良好的職業(yè)操守。