職位描述
崗位職責(zé)
1、開(kāi)拓新客戶(hù):通過(guò)各種渠道尋找潛在的大客戶(hù),如電話(huà)、拜訪等方式,了解客戶(hù)需求,促成合作。(客戶(hù)只針對(duì)于TOB);
2、維護(hù)老客戶(hù):定期與老客戶(hù)溝通,了解其使用情況和新需求,提供針對(duì)性的服務(wù),確??蛻?hù)滿(mǎn)意度,促進(jìn)長(zhǎng)期合作;
一、銷(xiāo)售與市場(chǎng)推廣
1、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成:根據(jù)公司制定的銷(xiāo)售計(jì)劃,完成個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)指標(biāo);
2、市場(chǎng)推廣與產(chǎn)品介紹:熟悉公司產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn),能向客戶(hù)進(jìn)行詳細(xì)介紹及產(chǎn)品演示,展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和價(jià)值;
3、市場(chǎng)調(diào)研與分析:收集市場(chǎng)信息,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,為公司制定市場(chǎng)策略提供依據(jù)。
二、商務(wù)談判與合同管理
1、商務(wù)談判:與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)溝通和談判,爭(zhēng)取有利的合作條件,達(dá)成合作;
2、合同簽訂與執(zhí)行:負(fù)責(zé)合同的簽訂、跟進(jìn)和執(zhí)行,及時(shí)與商務(wù)溝通合同細(xì)節(jié),確保合同條款的落實(shí),及時(shí)處理合同執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題;
三、解決方案提供
1、需求分析與方案制定:針對(duì)于軟件開(kāi)發(fā)模塊,深入了解客戶(hù)的具體需求,結(jié)合公司產(chǎn)品和服務(wù),為客戶(hù)制定個(gè)性化的解決方案;
2、協(xié)調(diào)公司資源:與公司內(nèi)部的技術(shù)、產(chǎn)品等部門(mén)協(xié)作,確??蛻?hù)解決方案的有效實(shí)施;
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷,3年以上B端銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn);3年以上相關(guān)行業(yè)、或大客戶(hù)崗位經(jīng)驗(yàn),有企業(yè)短信從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮;
2、有較強(qiáng)的溝通執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)處理能力和商務(wù)談判技巧;
3、思維敏捷,邏輯性強(qiáng),較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;
4、有金融、政府、物流、互聯(lián)網(wǎng)軟件、銀行等行業(yè)客戶(hù)資源的優(yōu)先。
5、能適應(yīng)出差。