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崗位職責(zé) 1、需求分析與方案設(shè)計(jì)：協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)，深挖石油客戶技術(shù)需求，提供定制化方案，涵蓋油氣勘探、鉆井、管道、煉化等多領(lǐng)域，編制技術(shù)方案書、可行性報(bào)告及成本預(yù)算。 2、技術(shù)支持與投標(biāo)：主導(dǎo)技術(shù)標(biāo)書編寫及招投標(biāo)流程，提供售前到交付的全周期技術(shù)支持，包括解答咨詢、產(chǎn)品演示、技術(shù)研討及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。 3、市場(chǎng)與競(jìng)爭分析：跟蹤石油行業(yè)趨勢(shì)，分析競(jìng)爭對(duì)手，優(yōu)化產(chǎn)品定位，協(xié)助制定差異化銷售策略。 4、跨部門協(xié)作：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊(duì)推動(dòng)方案落地，定期為銷售團(tuán)隊(duì)及客戶提供技術(shù)培訓(xùn)。 5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與客戶關(guān)系：評(píng)估項(xiàng)目技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)并制定緩解措施，建立長期客戶信任，推動(dòng)合作升級(jí)。 任職要求 1、專業(yè)背景：石油、機(jī)械工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷，碩士優(yōu)先，熟悉石油全產(chǎn)業(yè)鏈及關(guān)鍵技術(shù)。 2、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)：優(yōu)秀應(yīng)屆生或1年以上石油行業(yè)技術(shù)/售前經(jīng)驗(yàn)，有油氣田項(xiàng)目或設(shè)備管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟練使用設(shè)計(jì)軟件，掌握數(shù)值模擬工具優(yōu)先。 3、軟技能：溝通能力強(qiáng)，能將復(fù)雜技術(shù)問題通俗化，擅長跨部門協(xié)作。 4、其他：價(jià)值觀端正，適應(yīng)高頻出差/駐場(chǎng)，抗壓能力強(qiáng)，具備快速響應(yīng)能力。