必須熟悉造紙行業(yè),熟悉閥門。
崗位職責(zé):
在所定義的項(xiàng)目銷售及中國(guó)制漿造紙客戶中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和財(cái)務(wù)目標(biāo)。
從兩廣區(qū)域重點(diǎn)客戶中尋找新的制漿造紙項(xiàng)目及 MAS 業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
為兩廣區(qū)域制漿造紙客戶的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)尋找新的項(xiàng)目及 MAS 銷售機(jī)會(huì)。
展示公司產(chǎn)品與服務(wù),使我方方案獲得兩廣區(qū)域制漿造紙客戶的充分認(rèn)可。
按客戶分類定期開展客戶拜訪。
發(fā)展并維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
每次客戶拜訪后撰寫拜訪報(bào)告,記錄活動(dòng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息。
將所有項(xiàng)目及 MAS 業(yè)務(wù)信息錄入 Salesforce 數(shù)據(jù)庫(kù)。
將客戶需求及時(shí)傳達(dá)給后臺(tái)團(tuán)隊(duì),確保報(bào)價(jià)質(zhì)量。
確保報(bào)價(jià)完全符合公司關(guān)于付款條件、預(yù)付款、違約金等方面的政策。
管理區(qū)域內(nèi)的維美德-FC 代表/代理商(如適用)。
完成直線經(jīng)理或公司分配的其他任務(wù)。
理解并嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度、政策、指令與流程,避免不必要的沖突,達(dá)成預(yù)期行為與績(jī)效。
了解并遵守當(dāng)?shù)?ISO 9001、ISO 14001 及 ISO 18001 相關(guān)質(zhì)量體系要求。
任職要求:
負(fù)責(zé)兩廣區(qū)域,辦公地點(diǎn)在廣州。
必須熟悉閥門,熟悉造紙行業(yè)。
熟悉控制閥、開關(guān)閥及其相關(guān)控制儀表的操作,具備 3–5 年以上相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
非常熟悉中國(guó)制漿造紙行業(yè)的閥門市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)格局。
了解兩廣區(qū)域適用的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)與標(biāo)準(zhǔn)。
對(duì)山東區(qū)域制漿造紙業(yè)務(wù)及工藝流程有深入了解。
具備良好的溝通與演示能力。
具備計(jì)劃制定與領(lǐng)導(dǎo)能力。