需要水果、水果、水果銷售經(jīng)理。
崗位職責(zé):
1、市場洞察:負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)動態(tài)及客戶需求,評估其對業(yè)務(wù)的影響,預(yù)測市場潛力,支撐產(chǎn)品定位與差異化策略制定。
2、競爭分析:負(fù)責(zé)建立競品信息庫,分析其市場策略、產(chǎn)品布局及優(yōu)劣勢,提出應(yīng)對建議,探索新機會。
3、渠道開發(fā)與目標(biāo)達(dá)成:開發(fā)多元化銷售渠道,制定并執(zhí)行年度、季度、月度銷售計劃,確保銷售額、利潤額、市場占有率等核心指標(biāo)的完成;對銷售業(yè)績和利潤目標(biāo)負(fù)責(zé),定期進行銷售數(shù)據(jù)分析與復(fù)盤。
4、客戶管理:建立并維護關(guān)鍵客戶檔案,定期拜訪,解決客戶問題,提升客戶滿意度和忠誠度。
5、渠道優(yōu)化與風(fēng)險控制:定期評估并淘汰低效渠道,優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu);建立銷售風(fēng)險防控機制,降低履約風(fēng)險。
崗位要求:
1、工作積極主動,抗壓能力強,適應(yīng)長期出差。
2、深刻理解生鮮農(nóng)產(chǎn)品特性(季節(jié)性、易損性、非標(biāo)性等)。
3、人脈資源:擁有豐富的渠道客戶資源(批發(fā)、商超、電商等)。
4、數(shù)據(jù)能力:能基于數(shù)據(jù)做決策,精通Excel,懂基本的數(shù)據(jù)分析。
5、談判能力:出色的商務(wù)談判和溝通能力。
6、熱情開朗,具備親和力與客戶服務(wù)意識。