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崗位職責(zé)
1、支持銷售團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)客戶商機(jī)，提供解決方案支持；
2、在KA項(xiàng)目售前跟進(jìn)中，作為技術(shù)owner統(tǒng)領(lǐng)全局，深入理解、挖掘并引導(dǎo)客戶需求；
3、協(xié)同行業(yè)、產(chǎn)研和跨部門解決方案團(tuán)隊(duì)，提供KA客戶可接受的解決方案；
4、參與招投標(biāo)，制作有優(yōu)勢(shì)的投標(biāo)文件、講標(biāo)方案，并完成最終講標(biāo)；
5、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。
任職要求
1、本科以上學(xué)歷，理工科專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上ToB軟件經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過2個(gè)以上長(zhǎng)周期的復(fù)雜售前項(xiàng)目， 行業(yè)經(jīng)驗(yàn) (互聯(lián)網(wǎng)、零售、金融、醫(yī)藥、制造)豐富者優(yōu)先；
3、具有良好的對(duì)外溝通和協(xié)調(diào)能力，善于在扁平化網(wǎng)狀組織體系內(nèi)聯(lián)合力量，達(dá)成目標(biāo)；
4、具備良好的解決方案集成思維，能在更大范圍內(nèi)形成有效可落地的方案。
【上班時(shí)間】 朝九晚五，周末雙休，節(jié)假日根據(jù)國(guó)家法定休息。
崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)客戶（業(yè)主方）關(guān)系建設(shè)和維護(hù)，市場(chǎng)分析與規(guī)劃、項(xiàng)目運(yùn)作及達(dá)成銷售目標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)維護(hù)設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)師與總包關(guān)鍵決策人的關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程；

3、制定銷售策略，執(zhí)行銷售活動(dòng)，完成銷售指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)新客戶、新市場(chǎng)的開拓，并與客戶建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的關(guān)系；

5、協(xié)助公司相關(guān)部門對(duì)項(xiàng)目交付質(zhì)量進(jìn)行把控、并支持后期回款相關(guān)工作；

6、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項(xiàng)。


任職要求

1、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)

2、2年以上政府或者企業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、熟悉解決方案型銷售模式，有政府、建筑、弱電、設(shè)備等項(xiàng)目總包或分包經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

4、有政府和事業(yè)單位、政法系統(tǒng)、教育系統(tǒng)資源優(yōu)先；

5、思路清晰，對(duì)銷售工作充滿激情；較好的協(xié)調(diào)和執(zhí)行能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作強(qiáng)，形象氣質(zhì)佳，職業(yè)素養(yǎng)高。