一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)特種作業(yè)培訓(xùn)（電工、高處作業(yè)等）市場整體規(guī)劃、渠道拓展及營銷方案制定與落地執(zhí)行，完成年度招生與業(yè)績目標(biāo)。
2. 調(diào)研區(qū)域內(nèi)特種作業(yè)培訓(xùn)市場需求、競品動態(tài)、政策法規(guī)（應(yīng)急管理部、市場監(jiān)管局、住建部等特種作業(yè)考證要求），輸出市場分析報告并優(yōu)化運(yùn)營策略。
3. 搭建并維護(hù)多元化招生渠道，包括企業(yè)團(tuán)報合作、院校校企合作、線上推廣、線下異業(yè)合作等，提升渠道轉(zhuǎn)化率。
4. 統(tǒng)籌線上線下市場推廣活動，如行業(yè)推廣會、企業(yè)定制培訓(xùn)宣講、短視頻/直播引流、信息流投放、社群運(yùn)營等，打造機(jī)構(gòu)品牌影響力。
5. 管理市場團(tuán)隊，制定團(tuán)隊考核機(jī)制、培訓(xùn)計劃與工作目標(biāo)，指導(dǎo)團(tuán)隊成員開展客戶開發(fā)、線索跟進(jìn)與成交工作。
6. 對接企業(yè)客戶需求，定制特種作業(yè)安全培訓(xùn)、考證一站式解決方案，維護(hù)大客戶關(guān)系，提升復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹率。
7. 負(fù)責(zé)市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，持續(xù)優(yōu)化獲客成本與招生效率。
8. 跟進(jìn)特種作業(yè)培訓(xùn)行業(yè)最新政策、考證標(biāo)準(zhǔn)與市場趨勢，及時調(diào)整業(yè)務(wù)方向與推廣策略。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè)：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、安全工程、職業(yè)教育等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：3年及以上市場推廣、招生運(yùn)營相關(guān)工作經(jīng)驗和市場管理經(jīng)驗者優(yōu)先；有企業(yè)團(tuán)報、政企合作、渠道拓展成功案例者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：熟悉特種作業(yè)操作證考證流程、培訓(xùn)內(nèi)容及行業(yè)監(jiān)管政策；具備優(yōu)秀的市場策劃、渠道開發(fā)、團(tuán)隊管理與商務(wù)談判能力；熟練使用辦公軟件，掌握線上推廣（短視頻、公眾號、社群、投放）運(yùn)營邏輯。
4. 資源優(yōu)勢：擁有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、行業(yè)協(xié)會、人社/應(yīng)急部門、院校等相關(guān)資源者優(yōu)先錄用。
5. 綜合素質(zhì)：具備較強(qiáng)的目標(biāo)感、執(zhí)行力與抗壓能力；思維敏捷，善于洞察市場需求；溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，責(zé)任心強(qiáng)，深耕特種作業(yè)培訓(xùn)行業(yè)的意愿，熟悉行業(yè)規(guī)則與客戶需求，極強(qiáng)的業(yè)績驅(qū)動力與市場開拓能力。