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崗位職責(zé)：
1. 戰(zhàn)略市場(chǎng)開拓：負(fù)責(zé)工程機(jī)械設(shè)備（如高空作業(yè)車）在大型工程項(xiàng)目中的租賃與銷售業(yè)務(wù)，制定并執(zhí)行市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略，積極開拓高端客戶群體，確保年度銷售目標(biāo)的超額完成。
2. 大客戶關(guān)系管理：深度挖掘并維護(hù)與大客戶的長期合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶需求分析，提供定制化解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 市場(chǎng)洞察與商機(jī)挖掘：通過市場(chǎng)調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，精準(zhǔn)捕捉行業(yè)趨勢(shì)和潛在商機(jī)，與客戶進(jìn)行高效溝通，推動(dòng)業(yè)務(wù)合作落地。
4. 資金管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：負(fù)責(zé)項(xiàng)目資金的及時(shí)回籠，優(yōu)化應(yīng)收賬款管理，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司資金流的健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
5. 跨部門協(xié)作與資源整合：與公司內(nèi)部技術(shù)、運(yùn)營、財(cái)務(wù)等部門緊密協(xié)作，整合資源，推動(dòng)項(xiàng)目高效執(zhí)行，提升整體業(yè)務(wù)運(yùn)營效率。
任職資格：
1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備2年以上銷售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉工程機(jī)械領(lǐng)域，有成功開拓大客戶或?qū)涌偘?、工程公司等?jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。具備陌拜地推經(jīng)驗(yàn)者更佳。
3. 核心能力：
a. 卓越的溝通與談判技巧：具備出色的口頭表達(dá)和人際溝通能力，能夠與高層客戶建立信任關(guān)系，推動(dòng)合作達(dá)成。
b. 敏銳的市場(chǎng)洞察力：具備強(qiáng)大的市場(chǎng)分析能力，能夠快速識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)并制定有效的營銷策略。
c. 高效的執(zhí)行力與應(yīng)變能力：能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中迅速調(diào)整策略，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
4. 資源與工具：該崗位需自帶車輛（公司提供油補(bǔ)），適應(yīng)外勤工作，能夠靈活應(yīng)對(duì)各類商務(wù)場(chǎng)景。