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更新于 10月22日
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舉報(bào)

電銷團(tuán)隊(duì)管理（1+10規(guī)模）

1.5-3萬(wàn)
  • 上海浦東新區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電話銷售電銷團(tuán)隊(duì)管理貨運(yùn)/物流/倉(cāng)儲(chǔ)
崗位職責(zé)：
  1. 團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)達(dá)成：
    • 全面負(fù)責(zé)10人左右的電話銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理、 coaching 和激勵(lì)。
    • 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的月度、季度及年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（如：新客戶簽約額、銷售額等）
    • 對(duì)團(tuán)隊(duì)的最終業(yè)績(jī)結(jié)果負(fù)責(zé)
  2. 過(guò)程管理與數(shù)據(jù)分析：
    • 建立并完善電話銷售過(guò)程的數(shù)據(jù)監(jiān)控體系，對(duì)關(guān)鍵指標(biāo)（如：呼叫量、有效通話時(shí)長(zhǎng)、意向客戶轉(zhuǎn)化率、成交率等）進(jìn)行精細(xì)化管理和分析。
    • 通過(guò)數(shù)據(jù)洞察問(wèn)題，制定并執(zhí)行有效的優(yōu)化策略，持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)整體效率和產(chǎn)出。
  3. 策略制定與執(zhí)行：
    • 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司目標(biāo)，制定切實(shí)可行的電話銷售策略、流程和話術(shù)腳本。
    • 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶名單的分配與管理，確保資源有效利用
  4. 培訓(xùn)與賦能：
    • 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培訓(xùn)及能力建設(shè)工作，提升團(tuán)隊(duì)在物流B端業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧。
    • 定期組織案例復(fù)盤、技能分享會(huì)，打造學(xué)習(xí)型、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)文化。
  5. 市場(chǎng)洞察與反饋：
    • 收集和分析B端客戶需求及市場(chǎng)競(jìng)品信息，為產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供一線反饋和建議。
任職要求：
  1. 必備經(jīng)驗(yàn)：
    • 3年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少1年及以上帶領(lǐng)10人左右電銷團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 擁有清晰的銷售過(guò)程數(shù)據(jù)管理理念，能夠熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，并有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅提升的實(shí)戰(zhàn)案例。
    • 熟悉B端客戶的業(yè)務(wù)特點(diǎn)和決策流程，有物流、供應(yīng)鏈、SaaS（服務(wù)于物流行業(yè)）或相關(guān)B端服務(wù)領(lǐng)域的同學(xué)優(yōu)先 。
  2. 核心能力：
    • 強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析能力： 對(duì)銷售數(shù)據(jù)敏感，能通過(guò)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、定位原因并找到解決方案。
    • 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力： 具備優(yōu)秀的表達(dá)和說(shuō)服能力，能夠進(jìn)行跨部門協(xié)作。
    • 結(jié)果導(dǎo)向： 對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的企圖心和責(zé)任感，能承受壓力并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)攻堅(jiān)克難。
  3. 學(xué)歷要求：
    • 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
我們?yōu)槟峁?br>
  • 有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： 極具吸引力的“底薪 + 團(tuán)隊(duì)提成”，收入上不封頂。
  • 清晰的職業(yè)發(fā)展： 作為業(yè)務(wù)核心骨干，享有快速的晉升通道和職業(yè)發(fā)展空間。
  • 完善的福利體系： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期團(tuán)建等。
  • 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)氛圍： 加入一個(gè)充滿活力、目標(biāo)一致、簡(jiǎn)單高效的團(tuán)隊(duì)。
  • 資源支持： 公司提供優(yōu)質(zhì)的客戶線索和成熟的銷售工具支持。

工作地點(diǎn)

上海浦東新區(qū)遠(yuǎn)東宏信廣場(chǎng)

職位發(fā)布者

藏先生/招聘高級(jí)經(jīng)理

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宏信建設(shè)發(fā)展有限公司（簡(jiǎn)稱“宏信建發(fā)”）是遠(yuǎn)東宏信（03360. HK）旗下設(shè)立的設(shè)備綜合運(yùn)營(yíng)服務(wù)商，以建設(shè)、施工類設(shè)備及材料為基礎(chǔ)，致力于為客戶提供多功能、多方位、全周期的綜合服務(wù)，通過(guò)多產(chǎn)品線的布局，覆蓋全國(guó)的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)及復(fù)合經(jīng)營(yíng)能力，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值。宏信建發(fā)擁有新型支護(hù)系統(tǒng)、新型模架系統(tǒng)、高空作業(yè)平臺(tái)及其他設(shè)備，如道路設(shè)備、電力設(shè)備及叉車。資產(chǎn)總額超 260億元。面向市政建設(shè)、房屋建設(shè)、交通建設(shè)、船舶海工、通用制造、綠色能源、倉(cāng)儲(chǔ)物流、文化藝術(shù)、商業(yè)娛樂(lè)等建設(shè)領(lǐng)域，為客戶提供設(shè)備運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)。宏信建發(fā)總部位于天津，在上海嘉定、上海金山、天津武清、廣州南沙設(shè)有 4大運(yùn)營(yíng)基地，并通過(guò)輻射全國(guó)的服務(wù)保障網(wǎng)點(diǎn)形成運(yùn)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。近年來(lái)，隨著國(guó)家推進(jìn)“一帶一路”等企業(yè)出海戰(zhàn)略，宏信建發(fā)穩(wěn)步拓展海外業(yè)務(wù)布局，不斷提升國(guó)際化水平，增強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)力。公司自2011年成立至今已發(fā)展成為全球租賃公司排名第14（IRN100）的企業(yè)。宏信建發(fā)始終堅(jiān)持“致力于成為值得信賴的設(shè)備運(yùn)營(yíng)服務(wù)商”的愿景，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，助動(dòng)中國(guó)建設(shè)，共享和諧成長(zhǎng)。
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