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職位概要: 負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)高分子改性材料的客戶及市場(chǎng)（如汽車(chē)、白色家電、消費(fèi)電子、eVTOL、機(jī)器人領(lǐng)域的注塑件廠家），負(fù)責(zé)高分子材料產(chǎn)品及項(xiàng)目的對(duì)接、量產(chǎn)供貨和相應(yīng)領(lǐng)域客戶關(guān)系的開(kāi)發(fā)及維護(hù)。 崗位職責(zé)： 1、 負(fù)責(zé)高分子改性材料（PP、ABS、HIPS、PC、PBT、PET等改性產(chǎn)品）的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶（如汽車(chē)、白色家電、消費(fèi)電子、eVTOL、機(jī)器人領(lǐng)域的注塑件廠家）的開(kāi)發(fā)和供貨； 2、 負(fù)責(zé)制定并完成年度客戶開(kāi)發(fā)目標(biāo)和計(jì)劃，達(dá)到年度銷(xiāo)售目標(biāo)； 3、 深入了解市場(chǎng)需求，挖掘潛在客戶資源，負(fù)責(zé)根據(jù)公司業(yè)務(wù)拓展需要，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、展會(huì)及各種有效信息充分了解行業(yè)信息需求動(dòng)態(tài)及客戶分布情況，尋找新的合作機(jī)會(huì)； 4、 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同、協(xié)議的簽訂，貨款回收及后續(xù)客戶市場(chǎng)端工作； 5、 對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)進(jìn)行反饋、跟進(jìn)、解決，以達(dá)到客戶滿意并提供相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)； 6、 負(fù)責(zé)渠道管理和客戶維護(hù)，與客戶建立形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系； 7、 負(fù)責(zé)客戶端新改性材料產(chǎn)品的信息輸入及立項(xiàng)，能夠充分了解溝通客戶用途及需求，促進(jìn)客戶開(kāi)發(fā)成功率，同時(shí)提高試料成功率，達(dá)到客戶目標(biāo)。 8、 市場(chǎng)走勢(shì)分析，新區(qū)域、新業(yè)務(wù)方向、新產(chǎn)品的先期調(diào)研和數(shù)據(jù)分析； 9、其他市場(chǎng)及客戶端的臨時(shí)性或突發(fā)性工作。 任職資格: 教育背景: ◆高分子專(zhuān)業(yè)或化學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、等專(zhuān)業(yè)專(zhuān)科及以上學(xué)歷。 個(gè)人素養(yǎng): ◆具備較強(qiáng)的人際溝通、協(xié)調(diào)計(jì)劃與執(zhí)行能力，有市場(chǎng)和服務(wù)意識(shí)，且工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。 行業(yè)與專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn): ◆3年以上高分子材料市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理能力的人員優(yōu)先。 技能技巧： ◆掌握營(yíng)銷(xiāo)方法和工具，具備客戶獨(dú)立開(kāi)發(fā)能力； ◆出色的營(yíng)銷(xiāo)技巧和談判技巧、良好的客戶服務(wù)意識(shí)，能有效應(yīng)對(duì)客戶的各種需求和挑戰(zhàn)； ◆熟悉改性塑料類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)，擁有一定改性材料行業(yè)成熟資源或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。