大客戶銷售經(jīng)理（政府/公檢法/教育/高校方向）
一、職位描述：
市場開拓與需求挖掘：負(fù)責(zé)開拓政府、公檢法、高校及教育系統(tǒng)等客戶，深入挖掘其數(shù)字化與安全管理需求，并提供針對性解決方案與優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)；
商務(wù)全流程管理：獨(dú)立完成商務(wù)洽談、合同簽訂與回款全流程，確保達(dá)成公司銷售目標(biāo)；
資源協(xié)調(diào)與客戶支持：協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，系統(tǒng)化解決客戶在售前、售中、售后各階段的問題，持續(xù)提升客戶滿意度；
客戶關(guān)系與品牌建設(shè)：建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定的客戶關(guān)系，塑造專業(yè)可靠的企業(yè)形象，提升品牌認(rèn)知度。
二、任職要求：
學(xué)歷 ：專科以上學(xué)歷（統(tǒng)招）
經(jīng)驗(yàn)與資源：具備3年以上IT集成或行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有政府、公檢法、高校、教育等領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先，條件優(yōu)秀者可放寬年齡與學(xué)歷限制；
行業(yè)知識：熟悉實(shí)物印章、電子印章、OA系統(tǒng)、信息安全等相關(guān)業(yè)務(wù)者優(yōu)先；
核心能力：具備出色的商務(wù)談判、市場開拓、跨部門協(xié)作與客戶關(guān)系維護(hù)能力；
綜合素質(zhì)：邏輯清晰，抗壓能力強(qiáng)，具備持續(xù)學(xué)習(xí)與適應(yīng)變化的能力。
三、薪酬福利體系：
薪酬激勵：底薪 + 高額提成 + 績效獎金 + 年終激勵（資源優(yōu)異者薪資可面議）；
全面保障：五險一金 + 補(bǔ)充醫(yī)療保險；
多項(xiàng)補(bǔ)貼：通訊補(bǔ)貼、差旅實(shí)報實(shí)銷、午餐補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼等；
休假制度：法定節(jié)假日、帶薪年假、帶薪病假及其他福利假期；
工作模式：彈性工作制、周末雙休，支持工作生活平衡。
四、職位亮點(diǎn)：
聚焦高價值賽道：深耕政務(wù)、司法、高校等高潛力領(lǐng)域，提供充分資源支持；
激勵清晰有力：收入上不封頂，優(yōu)秀者待遇可面議，實(shí)現(xiàn)多勞多得；
用人政策開放：重視實(shí)際資源與銷售能力，對條件優(yōu)異者放寬限制。
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