工作內(nèi)容:
1.客戶開發(fā)與拓展:通過Google、LinkedIn、海關(guān)數(shù)據(jù)、B2B平臺(tái)(如阿里國際站)、行業(yè)展會(huì)名錄等渠道主動(dòng)挖掘潛在客戶;負(fù)責(zé)新客戶背景調(diào)查、需求分析及精準(zhǔn)開發(fā)(Cold Call/郵件/社媒等多形式觸達(dá));定期分析目標(biāo)市場及競爭對手,制定針對性開發(fā)策略。
2.銷售全流程:從詢盤跟進(jìn)、報(bào)價(jià)談判、合同簽訂到訂單執(zhí)行,全程主導(dǎo)客戶對接;協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)(生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢等)確保訂單按時(shí)交付,解決客戶問題。能負(fù)責(zé)外出拜訪客戶以及接待客戶來訪。
3.客戶關(guān)系維護(hù):定期跟進(jìn)老客戶,挖掘復(fù)購或升級(jí)需求,提高客戶黏性;收集客戶反饋,推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)化。
4.總經(jīng)理交代的其他工作任務(wù)。
具體要求:
1.年齡38以下,大專以上學(xué)歷,國際貿(mào)易,英語相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.2年以上外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),英語口語擅長,和客戶無障礙溝通;
3.熟悉外貿(mào)和訂單管理流程,具備相關(guān)扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí);
4.擅長數(shù)據(jù)分析,能通過工具(如Google Trends、ImportGenius)定位高潛力客戶
5.能夠熟練的操作WORD ,EXCEL等相關(guān)辦公軟件;
6.做事細(xì)心踏實(shí),能吃苦耐勞,有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神;具備目標(biāo)導(dǎo)向思維。