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工作內(nèi)容： 1、開拓B端、G端客戶，尋訪關(guān)鍵人，建立合作關(guān)系，輸出產(chǎn)品價值； 2、挖掘項目商機(jī)，跟進(jìn)客戶，拓展項目渠道，完成客戶調(diào)研、需求分析、商務(wù)談判、合同簽訂、項目執(zhí)行和項目回款等事項； 3、熟悉采購招投標(biāo)流程，負(fù)責(zé)主導(dǎo)招投標(biāo)工作，編寫投標(biāo)過程中的商務(wù)文件，提升中標(biāo)率； 4、嚴(yán)格按照公司要求對銷售過程進(jìn)行記錄、分析、跟蹤和管理； 5、重點客戶的公關(guān)與維護(hù)，如產(chǎn)品培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后問題處理等； 6、有軟件，辦公系統(tǒng)信息化行業(yè)銷售經(jīng)驗。 崗位要求： 1、工業(yè)、教育行業(yè)優(yōu)先。 2、有通信技術(shù)或軟件開發(fā)或銷售經(jīng)驗。 3、具有一定項目管理經(jīng)驗。 4、能解讀政企部門發(fā)送與公司相關(guān)文件讀物。 5、具有一定政企部門招投標(biāo)流程管理。