屋頭食品
工作職責(zé)：
一、達(dá)人資源體系搭建與管理
1、根據(jù)品牌定位、目標(biāo)人群，篩選適配達(dá)人類型
2、通過行業(yè)榜單、達(dá)人MCN機(jī)構(gòu)合作、競(jìng)品達(dá)人分析等渠道，拓展達(dá)人資源
3、對(duì)達(dá)人進(jìn)行標(biāo)簽化分類，建立分層管理機(jī)制
二、分銷策略制定與優(yōu)化
1、設(shè)定激勵(lì)機(jī)制：針對(duì)新品推廣、特殊產(chǎn)品機(jī)制，推出額外獎(jiǎng)勵(lì)
2、分析達(dá)人庫中的不同達(dá)人、不同產(chǎn)品數(shù)據(jù)，適時(shí)調(diào)整銷售策略
3、對(duì)標(biāo)競(jìng)品策略，針對(duì)同類型達(dá)人推出專屬機(jī)制，及時(shí)跟進(jìn)并調(diào)整，避免達(dá)人流失
三、分銷合作全流程執(zhí)行與管控
1、確保達(dá)人合作從“建聯(lián)-寄樣-交付-維護(hù)”全環(huán)節(jié)順暢，減少風(fēng)險(xiǎn)，保證分銷業(yè)績(jī)效果
2、實(shí)時(shí)跟蹤推廣數(shù)據(jù)，如達(dá)人直播的觀看人數(shù)、互動(dòng)率、轉(zhuǎn)化率，短視頻的播放量、點(diǎn)贊量、商品點(diǎn)擊量等
3、收集達(dá)人對(duì)于產(chǎn)品的反饋
四、數(shù)據(jù)分析
1、通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化分銷體系，不斷提升“人”、“貨”、“場(chǎng)”的匹配度
2、定期對(duì)比月度/季度分銷目標(biāo)完成率及未達(dá)成原因
3、針對(duì)產(chǎn)品維度進(jìn)行復(fù)盤，為后續(xù)產(chǎn)品推廣打下基礎(chǔ)
五、跨部門協(xié)調(diào)
1、協(xié)同客服輸出專屬話術(shù)并處理客訴
2、配合運(yùn)營(yíng)部對(duì)齊營(yíng)銷節(jié)奏、共享拍攝素材
3、協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)部制作活動(dòng)機(jī)制海報(bào)
崗位要求：
1.有3-5 年商務(wù)/分銷合作相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有電商達(dá)人分銷、品牌商務(wù)合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)更佳
2.善于傾聽需求，能清晰表達(dá)觀點(diǎn)，靈活應(yīng)對(duì)跨部門及外部（達(dá)人/MCN/競(jìng)品等）溝通中的問題
3.策略與落地能力：能制定達(dá)人分銷、渠道拓展等商務(wù)策略，可拆解為可執(zhí)行步驟，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)落地
4、數(shù)據(jù)分析能力：通過 GMV、ROI、達(dá)人轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)復(fù)盤業(yè)務(wù)，優(yōu)化合作策略與資源分配
5、資源整合能力：高效鏈接內(nèi)外部資源（如達(dá)人資源、供應(yīng)鏈資源），實(shí)現(xiàn)資源最大化利用。
6、合規(guī)意識(shí)：具備商務(wù)合作合規(guī)判斷能力，規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)、推廣違規(guī)（如虛假宣傳）等問題
7.有快手達(dá)人資源更佳