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崗位職責： 1、市場分析與戰(zhàn)略制定 負責公司市場及行業(yè)動態(tài)的分析，制定市場發(fā)展策略和商務(wù)拓展計劃。 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，規(guī)劃市場商務(wù)部的工作方向和目標。 2、客戶關(guān)系管理 負責重要客戶的開發(fā)、維護及關(guān)系管理，提升客戶滿意度和忠誠度。 負責客戶合同的簽訂、執(zhí)行及后續(xù)服務(wù)的跟進。 3、商務(wù)合作與渠道管理 拓展并維護合作伙伴關(guān)系，建立穩(wěn)定的商務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)。 負責渠道管理，包括渠道開拓、評估、考核及優(yōu)化。 4、團隊管理與建設(shè) 負責團隊的日常管理，包括目標設(shè)定、績效考核、培訓(xùn)提升等。 指導(dǎo)團隊成員完成市場推廣、商務(wù)談判及客戶維護等工作。 5、方案與成本管理 能分析歸納用戶需求，行業(yè)現(xiàn)狀并和解決方案工程師一并編制符合用戶期待的解決方案。 制定并執(zhí)行各項預(yù)算，合理控制成本，提升投資回報率。 6、跨部門協(xié)作 與產(chǎn)品、技術(shù)、銷售等部門保持密切溝通，確保市場策略與公司整體業(yè)務(wù)的協(xié)同性。 7、數(shù)據(jù)分析與決策支持 定期分析市場活動及商務(wù)拓展的成果，提供數(shù)據(jù)支持和決策建議。 任職要求： 1、教育背景 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、計算機科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗 5年以上市場營銷，商務(wù)團隊管理相關(guān)工作經(jīng)驗，有軟件、信息集成行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。 有團隊管理經(jīng)驗，能夠帶領(lǐng)團隊完成目標。 3、專業(yè)技能 熟悉市場分析、客戶關(guān)系管理和商務(wù)談判技巧，具有團隊管理技能。 熟悉軟件行業(yè)的產(chǎn)品特點及市場動態(tài)，具備一定的技術(shù)理解能力。 具備優(yōu)秀的溝通能力、談判能力和資源整合能力。 熟練使用Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力。 4、素質(zhì)要求 具有極強的內(nèi)驅(qū)力，靈活的思維習慣，具備較強的抗壓能力和執(zhí)行力。 具備較強的市場敏感度和商業(yè)洞察力，能夠快速捕捉市場機會。 具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊管理能力，能夠激勵團隊達成目標。 具有良好的職業(yè)道德和責任心，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境。 5、附加條件 持有相關(guān)行業(yè)認證（如PMP、市場營銷認證等）者優(yōu)先。