【崗位職責(zé)】
1、制定公司銷售戰(zhàn)略與年度規(guī)劃,分解并下達(dá)銷售目標(biāo),統(tǒng)籌全流程管控,對(duì)整體銷售業(yè)績(jī)負(fù)責(zé);
2、搭建公司級(jí)客戶資源池與分層管理體系,統(tǒng)籌核心大客戶開發(fā)、維護(hù)及戰(zhàn)略合作,保障合作穩(wěn)定性;
3、主導(dǎo)銷售全流程體系搭建與優(yōu)化,推進(jìn)客戶對(duì)接、拜訪、參訪等業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化落地,提升訂單轉(zhuǎn)化效率;
4、組建并管理銷售團(tuán)隊(duì),制定考核與激勵(lì)機(jī)制,組織培訓(xùn)賦能,統(tǒng)籌業(yè)務(wù)會(huì)議、復(fù)盤總結(jié)及業(yè)務(wù)訓(xùn)戰(zhàn);
5、聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)、產(chǎn)品等部門,整合內(nèi)外部資源,分析行業(yè)與競(jìng)品動(dòng)態(tài),優(yōu)化銷售策略以適配市場(chǎng)變化。
【任職資格】
1、5 年及以上 To B 銷售管理經(jīng)驗(yàn),有團(tuán)隊(duì)搭建、業(yè)績(jī)攻堅(jiān)及客戶體系搭建的成功案例;
2、精通銷售全流程,能制定銷售戰(zhàn)略并高效落地,具備大客戶開發(fā)與訂單轉(zhuǎn)化統(tǒng)籌能力;
3、具備極強(qiáng)的統(tǒng)籌規(guī)劃、決策及跨部門協(xié)同能力,能適配公司整體業(yè)務(wù)節(jié)奏;
4、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力,可基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售策略迭代與業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。