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職位描述
負(fù)責(zé)公司醫(yī)療設(shè)備的海外市場拓展、銷售及渠道建設(shè)，負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的市場規(guī)劃、渠道運(yùn)營和銷售拓展，實現(xiàn)公司在海外市場的快速、持續(xù)增長。
有無人機(jī)、攝像頭設(shè)備、科技產(chǎn)品出口/內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗優(yōu)先。
銷售| 業(yè)務(wù)|商務(wù)|運(yùn)營
（一）崗位職責(zé)
1、市場拓展
（1）負(fù)責(zé)開拓海外市場，深入了解目標(biāo)市場行業(yè)特點、競爭格局及客戶需求，制定并執(zhí)行市場拓展計劃。
（2）負(fù)責(zé)建立和維護(hù)海外代理商、分銷商網(wǎng)絡(luò)，拓展直銷渠道，提升品牌影響力。
（3）組織團(tuán)隊參與國際展會、行業(yè)會議等活動，積極拓展客戶資源。

2、銷售管理
（1）制定和組織團(tuán)隊完成醫(yī)療設(shè)備階段性銷售績效目標(biāo)；
（2）負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行詢盤回復(fù)、商務(wù)談判，簽訂銷售合同，并跟進(jìn)合同執(zhí)行情況。
（3）負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行銷售目標(biāo)，定期分析銷售數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)建議。

3、渠道管理
（1）建立完善的線上&線下銷售渠道管理體系。
（2）負(fù)責(zé)渠道伙伴的培訓(xùn)和支持，提升渠道伙伴的銷售能力。
（3）負(fù)責(zé)渠道庫存管理，確保產(chǎn)品供應(yīng)的及時性和準(zhǔn)確性。

4、團(tuán)隊建設(shè)
（1）負(fù)責(zé)帶領(lǐng)出口業(yè)務(wù)團(tuán)隊，明確團(tuán)隊目標(biāo)，制定績效考核指標(biāo)。
（2）負(fù)責(zé)團(tuán)隊成員的培訓(xùn)和發(fā)展，提升團(tuán)隊的整體素質(zhì)。
（3）建立良好的團(tuán)隊氛圍，激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性。

5、產(chǎn)品推廣
（1）負(fù)責(zé)醫(yī)療設(shè)備的海外推廣，制定產(chǎn)品推廣策略，提升產(chǎn)品知名度。
（2）負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品演示和技術(shù)培訓(xùn)，向客戶展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和應(yīng)用場景。
（3）關(guān)注醫(yī)療設(shè)備行業(yè)動態(tài)，定期組織產(chǎn)品上新評審會。

6、政策研究
（1）關(guān)注國際貿(mào)易政策、法規(guī)的變化，及時調(diào)整出口策略。
（2）了解目標(biāo)市場的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證要求，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)。

（二）任職要求
1、學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、生物醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：3-5年醫(yī)療設(shè)備相關(guān)高科技產(chǎn)品出口銷售經(jīng)驗，有高端醫(yī)療設(shè)備經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、精通國際貿(mào)易流程，熟悉國內(nèi)外醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域相關(guān)法律法規(guī)。
4、具備較強(qiáng)的市場分析、競爭對手分析和客戶關(guān)系管理能力。
5、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、銷售溝通和訂單轉(zhuǎn)化能力。
6、熟練使用英語，具備較強(qiáng)的書面和口頭表達(dá)能力。
7、熟悉相關(guān)行業(yè)知識，了解醫(yī)療設(shè)備的技術(shù)特點和應(yīng)用場景。

（三）素質(zhì)要求
1、具有擁抱創(chuàng)新的心態(tài)，能夠適應(yīng)快節(jié)奏、快速變化的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
1、具有高度的責(zé)任心和使命感，能夠承受較大的工作壓力。
2、具有良好的團(tuán)隊合作精神和領(lǐng)導(dǎo)能力。
3、具有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新意識。
5、具備出色的客戶關(guān)系管理能力。

（四）其他加分項
（1）具有海外工作或留學(xué)背景；
（2）具備醫(yī)療設(shè)備豐富的海外市場拓展經(jīng)驗；
（3）熟悉醫(yī)療設(shè)備行業(yè)協(xié)會和組織。