職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶儀器儀表制造工業(yè)自動化電氣機械/電力設備
一、崗位職責?
1.1 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理?
制定并執(zhí)行公司傳感器及儀表產(chǎn)品的全國銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標至區(qū)域/行業(yè)團隊，統(tǒng)籌資源確保業(yè)績達成。
根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價機制，提升市場競爭力。
1.2 ?市場開發(fā)與渠道管理?
主導全國市場開拓，布局工業(yè)自動化、工程機械、冶金、橡塑、伺服、液壓、物流、海工等領(lǐng)域，挖掘潛在客戶及行業(yè)關(guān)鍵資源。
管理代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡，建立長期合作伙伴關(guān)系，推動渠道效能最大化。
1.3 ?大客戶與項目管理?
深度維護戰(zhàn)略級客戶，主導重大項目談判、合同簽訂及回款全流程。
協(xié)調(diào)跨部門資源（研發(fā)、技術(shù)等）提供定制化解決方案，確?？蛻粜枨蟾咝?br>落地。
1.4 ?團隊建設與績效管理?
搭建并培養(yǎng)銷售團隊，制定考核標準，通過培訓、激勵等手段提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
監(jiān)督銷售流程規(guī)范化，優(yōu)化客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，提升服務響應效率。
1.5 ?行業(yè)分析與風險控制?
定期分析競爭對手策略、產(chǎn)品趨勢及行業(yè)政策，為產(chǎn)品迭代與市場決策提供數(shù)據(jù)支持。
監(jiān)控應收賬款與成本預算，確保財務健康與合規(guī)經(jīng)營。
1.1 ?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理?
制定并執(zhí)行公司傳感器及儀表產(chǎn)品的全國銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標至區(qū)域/行業(yè)團隊，統(tǒng)籌資源確保業(yè)績達成。
根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品組合與定價機制，提升市場競爭力。
1.2 ?市場開發(fā)與渠道管理?
主導全國市場開拓，布局工業(yè)自動化、工程機械、冶金、橡塑、伺服、液壓、物流、海工等領(lǐng)域，挖掘潛在客戶及行業(yè)關(guān)鍵資源。
管理代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡，建立長期合作伙伴關(guān)系，推動渠道效能最大化。
1.3 ?大客戶與項目管理?
深度維護戰(zhàn)略級客戶，主導重大項目談判、合同簽訂及回款全流程。
協(xié)調(diào)跨部門資源（研發(fā)、技術(shù)等）提供定制化解決方案，確?？蛻粜枨蟾咝?br>落地。
1.4 ?團隊建設與績效管理?
搭建并培養(yǎng)銷售團隊，制定考核標準，通過培訓、激勵等手段提升團隊專業(yè)能力與執(zhí)行力。
監(jiān)督銷售流程規(guī)范化，優(yōu)化客戶關(guān)系管理（CRM）系統(tǒng)，提升服務響應效率。
1.5 ?行業(yè)分析與風險控制?
定期分析競爭對手策略、產(chǎn)品趨勢及行業(yè)政策，為產(chǎn)品迭代與市場決策提供數(shù)據(jù)支持。
監(jiān)控應收賬款與成本預算，確保財務健康與合規(guī)經(jīng)營。
二、任職要求?
2.1 ?教育背景與經(jīng)驗?
本科及以上學歷，自動化、儀器儀表、市場營銷、機械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少8-10年傳感器/儀器儀表行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中5年以上團隊管理經(jīng)驗，具備全國市場操盤成功案例。
2.2 ?專業(yè)能力要求?
精通儀器儀表、傳感器、工業(yè)自動化領(lǐng)域者優(yōu)先。
具備敏銳的市場洞察力，能獨立制定銷售策略并推動執(zhí)行，擅長商務談判與復雜項目運作。
2.3 ?軟性素質(zhì)要求?
認可企業(yè)文化、良好的職業(yè)素養(yǎng)及品質(zhì)，高度責任心。
卓越的跨部門協(xié)作能力與資源整合能力，能高效對接技術(shù)、生產(chǎn)等部門。
抗壓能力強，適應高頻出差，具備客戶導向思維與長期服務意識。
2.1 ?教育背景與經(jīng)驗?
本科及以上學歷，自動化、儀器儀表、市場營銷、機械電子等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
至少8-10年傳感器/儀器儀表行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中5年以上團隊管理經(jīng)驗，具備全國市場操盤成功案例。
2.2 ?專業(yè)能力要求?
精通儀器儀表、傳感器、工業(yè)自動化領(lǐng)域者優(yōu)先。
具備敏銳的市場洞察力，能獨立制定銷售策略并推動執(zhí)行，擅長商務談判與復雜項目運作。
2.3 ?軟性素質(zhì)要求?
認可企業(yè)文化、良好的職業(yè)素養(yǎng)及品質(zhì)，高度責任心。
卓越的跨部門協(xié)作能力與資源整合能力，能高效對接技術(shù)、生產(chǎn)等部門。
抗壓能力強，適應高頻出差，具備客戶導向思維與長期服務意識。
工作地點
北京大興區(qū)大族企業(yè)灣-北門
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職位發(fā)布者
趙丹丹/招聘總監(jiān)
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北京特倍福電子技術(shù)有限公司北京特倍福電子技術(shù)有限公司（位于北京市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)）多年來致力于物位傳感器及檢測技術(shù)開發(fā)，擁有磁致伸縮核心技術(shù)。先后研制成功分辨率達到0.5um T系列磁致伸縮位移產(chǎn)品，數(shù)據(jù)穩(wěn)定性、可靠性、響應時間達到國外先進水平，其中環(huán)境適應能力優(yōu)于國外同類產(chǎn)品。國內(nèi)磁致伸縮產(chǎn)品領(lǐng)軍企業(yè)，先后在冶金、橡膠輪胎、工程機械、水利、航空、石油石化、環(huán)保、高鐵、軍工等領(lǐng)域大量應用，產(chǎn)品先后出口美國、法國、西班牙、丹麥、意大利、加拿大、俄羅斯、以色列、阿聯(lián)酋、伊朗、印度、泰國、馬來西亞、越南、印度尼西亞等幾十個國家。其中在東南亞市場有5000臺位移傳感器在線使用。主要客戶：米其林輪胎、韓泰輪胎、中國中鐵、中國鐵建、中石油、中石化、寶鋼、首鋼等。先后通過GB/TI19001-2008、歐盟CE、北美UL、防爆、煤安、船級社、ATEX等認證。公司福利及平臺：1、五險一金、節(jié)假日福利、項目獎金、績效獎金、提成、年終獎金。2、良好的職業(yè)發(fā)展空間及平臺。3、股權(quán)激勵、做企業(yè)合伙人。歡迎有夢想有行動的你！
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