職位描述
渠道銷售代理商銷售快速消費品
負責渠道：美團優(yōu)選、多多買菜、京東到家、樸樸等線上社區(qū)團購平臺。
崗位職責：
1.根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢制定并執(zhí)行社團渠道銷售計劃和市場策略，對社團渠道銷售目標達成情況負責；
2.整合各平臺資源，挖掘用戶需求，采取合理營銷手段及銷售政策，提升平臺銷量及客戶粘性；
3.跟進渠道銷售數(shù)據(jù)，及時分析和解讀銷售情況，并根據(jù)市場變化采取相應的策略；
4.參與市場調(diào)研和競爭對手分析，及時掌握市場動態(tài)和趨勢，為產(chǎn)品開發(fā)和市場維護提供參考和建議；
5.負責制定社團渠道的促銷活動和銷售政策，提高產(chǎn)品在渠道銷售中的競爭力和市場占有率；
6.協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決渠道銷售過程中的問題和難點；
7.負責社團部銷售團隊建設及日常管理，提高業(yè)務團隊的銷售業(yè)績和服務水平。
任職要求：
1.30-45歲，本科及以上學歷，5年及以上乳品（或快消品）行業(yè)或社團渠道銷售管理工作經(jīng)驗，有對應渠道資源者優(yōu)先；
2.具備較強的市場趨勢分析研判能力、機會把握能力、市場開拓能力和內(nèi)外部資源整合能力，并且具備很強的團隊建設、溝通協(xié)調(diào)能力；
3. 具有強烈的進取心、樂觀豁達，高度的責任心，富有創(chuàng)新開拓和奮斗的精神。
工作地點
西鄉(xiāng)塘區(qū)廣西南寧市高新區(qū)豐達65號
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廣西皇氏乳業(yè)有限公司皇氏集團華南乳品有限公司（以下簡稱公司）為皇氏集團投資設立的全資子公司，于2015年12月25日成立，坐落于高新區(qū)豐達路65號。公司經(jīng)營范圍覆蓋乳制品及蛋白飲料的加工、生產(chǎn)和銷售，主要產(chǎn)品是以黑白花牛奶、水牛奶為主要原料的巴氏殺菌乳、滅菌乳、調(diào)制乳、發(fā)酵乳，產(chǎn)品共有12大系列、近70余個品種，銷售輻射至廣東、云南、四川、湖南、北京、上海等全國多個省區(qū)近300多個市縣。公司擁有國際先進、國內(nèi)行業(yè)領先水平的智能制造工廠，于2018年8月正式投產(chǎn)，總投資約6.5億元，總建筑面積116076.3m，建設達產(chǎn)后日產(chǎn)乳制品550噸，擁有25條自動化生產(chǎn)線，工廠立體庫一期由4臺碼垛機器人組成，負責9條無菌灌裝生產(chǎn)線約30個規(guī)格的產(chǎn)品碼垛。通過乳制品生產(chǎn)線機械化、自動化、智能化、信息化改造提升，達到食品企業(yè)質(zhì)量安全保障能力升級改造的最終目標，確保公司成為5年技術領先10年不落后的全自動化的乳品加工基地。同時為進一步加強公司乳制品生產(chǎn)安全管理、消除或降低食品危害風險，規(guī)范企業(yè)的質(zhì)量安全管理，提高企業(yè)的質(zhì)量管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量保證能力，公司開展了ISO9001：2015質(zhì)量管理體系和乳制品HACCP體系及乳制品GMP的學習和貫徹，確保了產(chǎn)品質(zhì)量和安全。未來，公司將堅持以“打造西南第一乳企”為戰(zhàn)略發(fā)展目標，以市場為導向，進一步提高產(chǎn)品的市場占有率。針對核心市場，繼續(xù)擴大核心大單品的銷售規(guī)模和市場影響力，擴大中高端產(chǎn)品占比，加大水牛奶、酸奶、果奶等差異化產(chǎn)品的開發(fā)，集中優(yōu)勢資源，提高主力產(chǎn)品的通路覆蓋；通過延伸開發(fā)縣鄉(xiāng)渠道下沉，拓展市場深度和寬度；加快數(shù)字化營銷平臺建設，實現(xiàn)經(jīng)銷商、門店、消費者及公司的信息和利益共享，???營銷升級帶來實質(zhì)性的進展，進一步提升公司在西南區(qū)域的影響力和競爭力。
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