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崗位職責(zé)： 1. 銷售目標(biāo)與策略管理 ? 制定區(qū)域銷售計(jì)劃并分解目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成PET/SPECT/CT等高端影像設(shè)備的銷售任務(wù)。 ? 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，制定差異化銷售策略，提升區(qū)域市場(chǎng)份額。 2. 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) ? 系統(tǒng)性開發(fā)區(qū)域內(nèi)醫(yī)院、科研機(jī)構(gòu)、高校等終端客戶資源，建立長期合作關(guān)系。 ? 定期拜訪重點(diǎn)客戶，深度挖掘臨床前研究、核醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域需求，提供定制化解決方案。 3. 技術(shù)支持與需求轉(zhuǎn)化 ? 主導(dǎo)產(chǎn)品售前技術(shù)演示，解答技術(shù)問題，突出產(chǎn)品性能優(yōu)勢(shì)。 ? 協(xié)同研發(fā)部反饋客戶需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代優(yōu)化。 4. 市場(chǎng)洞察與跨部門協(xié)作 ? 收集政策動(dòng)向（如政府醫(yī)療設(shè)備采購計(jì)劃）、行業(yè)情報(bào)，形成分析報(bào)告指導(dǎo)決策。 ? 聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃學(xué)術(shù)會(huì)議（如臨沂國際核醫(yī)學(xué)論壇）、展會(huì)推廣，提升品牌影響力。 5. 團(tuán)隊(duì)管理與流程優(yōu)化 ? 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、績(jī)效考核及日常管理，打造高效協(xié)作團(tuán)隊(duì)。 ? 規(guī)范銷售流程（報(bào)價(jià)、合同簽訂、回款跟蹤），確保合規(guī)性與效率。 崗位要求： 1. 硬性條件 ? 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，生物工程、醫(yī)療器械、醫(yī)學(xué)影像、藥學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先[^用戶JD]。 ? 經(jīng)驗(yàn)背景： ? 3年以上To B銷售經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療器械、高端科研設(shè)備行業(yè)背景者優(yōu)先； ? 具備政府客戶（To G）或大型機(jī)構(gòu)銷售經(jīng)驗(yàn)者加分。 2. 核心能力 ? 銷售技能：熟練掌握顧問式銷售、大客戶談判、招投標(biāo)流程，具備獨(dú)立策劃解決方案能力。 ? 技術(shù)理解：能快速學(xué)習(xí)分子影像設(shè)備原理及應(yīng)用場(chǎng)景，精準(zhǔn)傳遞技術(shù)價(jià)值。 ? 數(shù)據(jù)分析：熟練使用Office/CRM工具分析銷售數(shù)據(jù)，制定改進(jìn)策略。 3. 軟性素質(zhì) ? 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，高效管理多任務(wù) ? 英語讀寫能力良好（可處理國際客戶需求），溝通表達(dá)清晰 ? 目標(biāo)導(dǎo)向、自驅(qū)力強(qiáng)，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)。 薪資福利與發(fā)展機(jī)會(huì)： ? 薪酬結(jié)構(gòu)：無責(zé)任底薪+高額提成+業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+年終激勵(lì) ? 福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利； ? 成長體系： ? 技術(shù)/銷售雙軌晉升通道，提供核醫(yī)學(xué)領(lǐng)域?qū)I(yè)培訓(xùn)及外部研修機(jī)會(huì)； ? 參與智慧工廠轉(zhuǎn)型、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，接觸行業(yè)前沿實(shí)踐。 BASE:北京、上海、深圳、合肥