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一、核心崗位職責
1. 國際進出口貿易代理業(yè)務管理
業(yè)務拓展與策劃
制定代理業(yè)務拓展策略。開發(fā)新客戶及代理渠道，參與國際展會、商務談判，簽訂代理合作協(xié)議。
協(xié)調內外資源，推動代理產品/服務的進出口流程（如報關、物流、保險、結算）。
全流程管控
監(jiān)督訂單執(zhí)行：從合同簽訂、生產跟蹤、裝運安排到單證審核（如信用證、提單、發(fā)票）。
解決貿易糾紛：處理貨物損壞、交貨延遲、付款違約等問題，協(xié)調仲裁或法律途徑。
優(yōu)化供應鏈：與供應商、貨代、報關行等合作方建立長期合作關系，降低成本并提升效率。
2. 結算業(yè)務與風險管理
資金與結算管理
設計結算方案：根據客戶信用、交易規(guī)模選擇安全高效的結算方式（如信用證、電匯、托收）。
監(jiān)控資金流動：跟蹤應收賬款賬期，制定催收策略，降低壞賬風險。
應對匯率風險：通過遠期結匯、期權等工具對沖匯率波動對利潤的影響。
合規(guī)與風控
確保業(yè)務符合國際法規(guī)（如《聯合國國際貨物銷售合同公約》、海關監(jiān)管要求）。
審核貿易單證真實性，防范欺詐風險（如虛假提單、偽造信用證）。
配合內部審計及外部監(jiān)管檢查，完善風控流程。
3. 客戶關系深度維護
分層管理與服務
建立客戶檔案，對核心客戶（如大型跨國企業(yè)）提供定制化服務（如優(yōu)先排產、靈活結算）。
定期回訪客戶，收集反饋并優(yōu)化服務流程（如縮短報關時間、簡化單證要求）。
處理客戶投訴：快速響應問題，協(xié)調內部資源解決，提升客戶滿意度。
長期合作策略
挖掘客戶潛在需求：通過數據分析或行業(yè)洞察，推薦增值服務（如供應鏈金融、貿易融資）。
組織客戶活動：舉辦行業(yè)研討會、答謝會等，增強客戶粘性。
維護高層關系：與關鍵客戶決策層建立信任，推動戰(zhàn)略合作（如獨家代理、區(qū)域分銷）。
二、關鍵能力要求
1. 專業(yè)知識與技能
貿易實務能力：精通國際貿易術語（INCOTERMS）、結算方式（L/C、T/T等）、報關流程及單證制作。
外語能力：熟練運用英語（或目標市場語言）進行商務談判、合同撰寫及跨文化溝通。
數據分析能力：通過Excel/Power BI分析業(yè)務數據（如訂單量、利潤率、客戶貢獻度），優(yōu)化決策。
2. 軟技能
談判與協(xié)調能力：在價格、交貨期、付款方式等條款上爭取有利條件，平衡客戶與內部利益。
抗壓能力：應對貿易糾紛、匯率波動、政策變化等突發(fā)風險，保持冷靜并快速決策。
跨文化敏感度：理解不同國家商業(yè)習慣（如德國的嚴謹、中東的禮節(jié)），避免文化沖突。
3. 行業(yè)資源與網絡
供應鏈資源：積累優(yōu)質貨代、報關行、保險公司等合作伙伴，確保物流時效與成本控制。
政策敏感度：關注目標市場關稅調整、貿易協(xié)定（如RCEP）等政策變化，提前布局業(yè)務。