崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)挖掘：深度研究高分子材料行業(yè)趨勢(shì)、政策導(dǎo)向及競(jìng)品動(dòng)態(tài)，聚焦新能源、高端裝備等目標(biāo)領(lǐng)域，識(shí)別新興應(yīng)用場(chǎng)景與市場(chǎng)空白，制定針對(duì)性業(yè)務(wù)開拓策略 。
2. 大客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：獨(dú)立開拓To B大客戶資源，通過行業(yè)展會(huì)、高層對(duì)接、技術(shù)交流等方式建立合作渠道，精準(zhǔn)挖掘客戶需求痛點(diǎn)，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 。
3. 解決方案與商務(wù)落地：結(jié)合公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)（如特種改性材料、高性能復(fù)合材料），為客戶定制一體化材料應(yīng)用解決方案，主導(dǎo)從技術(shù)宣講、方案報(bào)價(jià)到合同談判的全流程閉環(huán)，確保項(xiàng)目順利簽約 。
4. 項(xiàng)目推進(jìn)與資源協(xié)同：協(xié)調(diào)內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)控團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)客戶試樣、測(cè)試認(rèn)證及量產(chǎn)落地全流程，解決合作中的技術(shù)與交付問題，保障客戶滿意度與項(xiàng)目成功率 。
5. 市場(chǎng)反饋與戰(zhàn)略支撐：持續(xù)收集一線市場(chǎng)需求、產(chǎn)品應(yīng)用反饋及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)信息，為公司產(chǎn)品迭代、研發(fā)方向及市場(chǎng)戰(zhàn)略制定提供關(guān)鍵決策輸入 。
6. 銷售目標(biāo)達(dá)成：制定個(gè)人及區(qū)域業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷售額、新客戶開發(fā)數(shù)量等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，高分子材料、材料化學(xué)、化工、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)，3年以上高分子材料、復(fù)合材料或化工新材料行業(yè)業(yè)務(wù)開發(fā)/銷售經(jīng)驗(yàn) 。
2. 熟悉高分子材料（如改性塑料、工程塑料、復(fù)合材料）的性能特性、應(yīng)用場(chǎng)景及行業(yè)供應(yīng)鏈，具備新能源、電子電氣、高端裝備等下游領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先 。
3. 精通To B大客戶銷售全流程，具備出色的市場(chǎng)開拓能力、商務(wù)談判技巧及高層對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成從客戶開發(fā)到項(xiàng)目落地的全周期運(yùn)作 。
4. 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與需求分析能力，能快速捕捉行業(yè)機(jī)會(huì)，結(jié)合客戶痛點(diǎn)制定精準(zhǔn)解決方案，有成功開拓新應(yīng)用領(lǐng)域或新市場(chǎng)的案例者優(yōu)先 。
5. 具備較強(qiáng)的跨部門協(xié)同能力、問題解決能力與抗壓能力，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，能適應(yīng)高頻出差（國(guó)內(nèi)為主） 。
6. 英語CET-4及以上，具備良好的聽說讀寫能力，能應(yīng)對(duì)國(guó)際化業(yè)務(wù)溝通需求者加分。